家居行业的“鸡肋”“孤儿”现象

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2010-01-06 18:28:00 来源: 神州加盟网  有898人参与
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  我们发现一个奇怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大量经销商向我们透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大家居品牌,我们一般叫做鸡肋现象。很多家居企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分家居企业都只重品牌,不重产品,存在严重的内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创立,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争。

  在投入广告费用同时,这些家居企业必须依靠价格战快速达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,收银也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给我们广大经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。

  孤儿现象多见于中小家居企业,多因企业实力所限而出现。经销商店面开业以后,先期许诺的各种支持、政策都化为泡影,企业只管发货,其它一概不问,一概不管;经销商向企业要人没人,要钱没钱,要品牌没品牌,要广告没广告,要售后没售后,要新产品没产品,所有的都要靠自己,孤军奋战,形单影只,形同“孤儿”。此类孤儿经销商如果经济实力雄厚而且在当地推广做得非常好才有可能生存,但可以想象收银是将低到何种程度;如果经济实力单薄,没有资金聘团队、做广告、做售后,即便是死撑,也多只能撑两三年时间。

  说到底,经销商在加盟一个品牌之前,要彻底考察家居企业的方方面面,尤其是营销服务团队,如果企业实力差,或者说企业决策者不愿意组建团队,经销商就特别容易出现这种情况。

 

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标签:四川家居连锁连锁定制家居品牌家居连锁家居连锁政策
韩素生活
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