家居业要善用设计师这张“先进

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2010-01-08 17:36:00 来源: 神州加盟网  有793人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:20~50
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      “没有一个事物的成长不需要冬天,冬天是‘杀虫剂’,是思考的季节,夏天是爆发的阶段。”全球夏先生在一次经济论坛上说到。的确,这次的金融风暴像给整个行业洒了毒药,让不少企业走向了灭亡。生存,活着便是家居业面临及时的问题,寻找生存渠道已成为各厂商迫切需要的答案。

  相信家居业人士都清楚一个事实:无论是家具或建材商还是卖场商都是极力讨好设计师。设计师懂艺术的优点也成了业主很好的说客,因此商家有一种销售方式叫设计师渠道。

  简爱家居自零九年开始就定期举办家居流行趋势论坛,主要邀请嘉宾为设计师。笔者采访夏先生时谈到:世纪将定期邀请设计师进行讲座,给业主讲解家居消费趋势。而且每个店里也经常会有设计师为业主指导性的购买。同样第三空间的家居销售过程中,始终会增加一些设计师的元素,与设计师捆绑,使用高端家居的消费者,花巨资买一套住宅,用什么样的床、什么样的沙发,主观认识已经不重要了,重要的是设计师的诱导。

  笔者在简爱的趋势论坛上随意问了几个参与的业主,他们似乎对设计师持有一种崇拜的境界,设计师购买不仅折扣更低,也能获得更多家居搭配知识,所以都会来热闹。说到设计师帮购买产品折扣更低,笔者有亲身体会,笔者曾在罗湖好百年某家具店其店员推荐产品时,就明确说明如果有设计师证就能折上折。

  温馨提示:笔者在这里要告诫那些盲目相信设计的业主,有时设计师反而一味考虑美感而忽视价格或者受商家之托出售产品。记者曾遇见某一橱柜老板,其橱柜贴牌算是没品牌,也没进卖场,而价格却较高,问及优势是什么,本以为他会说质量,他却说只走设计师渠道。虽价格高,但是给设计师的福利也很高,所以还是不错的。

 

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标签:四川家居连锁连锁定制家居家居连锁政策家居连锁招商
韩素生活
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