严冬，家居业断尾求生

        “捂紧口袋”这也许不仅仅是商家利用的方式，甚至是个人也如此，大家现在的口头禅就是经济危机要节约啊。

　　商家常常会把节省开支美其名曰：节流或是开源节流。“开源”是要找到适合自己的营销方式。还包括让目前没有需求的人记住自己的品牌，一旦有消费需求的时候，能够立即想到你经销的品牌。“节流”是降低自己的营业成本及管理成本。降低成本是企业和经销商永恒的话题，重要的还是如何降低成本、提高核心竞争力、规范内部管理。

　　节流几乎是一切商家一贯的用法，常用的办法则是从员工的工资上开始，去年深圳家居协会在筹办今年三月家具展时期，就发现不少家具企业裁员降薪的情况，因此对每年两届家居展费用也难以承受。所以深圳家协也务实的将两展合一，算是众望所归。

　　也有采用其他节流手段的企业，如简爱家居。全球笔者曾采访史丹利全球副总裁兼亚洲总裁jeffchen(陈弘泽)如何应对金融风暴时，他谈到：家里有底，可进账减少的状况之下，对智慧之选会更加慎重，这是其一。第二，在整个环境比较低迷的状况之下，我们会做一些品牌的推广，但对于促销会少做。为什么?因为买的人不是那么多了。我们会不会节省成本?我们一定会的，某些成本我们一定会的。但在市场投入方面，我们不会节缩。同时，之前有多个销售平台，按等次分，比如说有1、2、3、4等的话，1和2我们会持续投入，3和4我们脚步会放缓。jeffchen还认为，在这种时候，高杠杆公司一定不能只是等，一定要有一些动作，甚至要断尾求生。非高杠杆公司，则可以相对增大投入，抢占市场份额，为将来准备。

　　笔者提示：开源节流是一种防守的措施，但是关键是商家要有信心，逆市是一把双刃剑，虽然整个市场销售额急速下降，但它必将造成行业大洗牌，此时必将有新的品牌崛起，如果企业资金流通充足的情况下，可采取进攻的方式。