家居业提前备战五一,方能收获真金白银

　　五一即将来临，上海家居行业新一轮的促销战也将展开，面对各种有形和无形的压力及困扰，一些业内人士无奈地发出“促销尴尬论”这样的感慨，这些感慨背后，也多多少少与上海世博有关。

    　诚然，综观目前市场现状，不少家居商家对促销越来越困惑：消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，结果却越来越差……有人说“促销猛于虎”，让越来越多的商家陷入恶性价格战的泥潭而不能自拔。压力重重，家居商家到底应该怎么办？

    　其实，促销未必猛于虎。促销始终是一种阶段性的市场行为，商家如果能够准确地把握促销的作用和意义所在，明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，于商家自身和消费者都是一件互惠互利的好事；而且商家如果能够正确处理好促销和非促销期之间的合格过渡和衔接，让两者很好地衔接，以提高/增加价格体系的稳固以及销售的顺畅，给消费者树立合格的品牌形象，而非“价格混乱、不靠谱”的坏印象，不仅可以实现促销期的增量，也可以借助促销期的人气为非促销期积累更多的人脉；当然，降低成本、维护渠道是企业永恒的必修课，这包括系统的管理、内部管理的诸多问题，全面提高核心竞争力，也能极大地加强企业自身的抗能力。

　　五一未到，讨论了这么多的压力，其实想为看似不错的家居连锁业提一个醒，提前梳理这些压力，化压力为动力，“五一促销”才会收获真金白银。