新式智能家居,品牌的认知度是多少

　　智能家居是一个非常不错的产品，未来也非常有可能在市场上立足，可是有多少智能家居加盟商家想过品牌的问题？
 
　　品牌初期是合力纵横还是揭竿而起？

　　我想大家在思索这个故事含义的时候，总是会对“可以考虑什么加盟品牌可以带领你走得更远”这句话很有感悟。按照的话来说，“做品牌不是打广告，也不是自己的品牌，才是做品牌，是你要懂得品牌之道”对照我们目前的智能家居行业，很多企业原来是做经销或代理的，感觉某类产品市场前景不错，或是在沿海收购生产线，或是高薪挖走厂家的技术班底，再找工厂合作，自己创一个“品牌”。然后再走发展代理，发展经销的老路。但据我所知，目前这类厂家没有一家活的滋润，所谓的“品牌”不过是个“牌子”。由此我们不禁要问：目前的智能家居厂家如何树立品牌？渠道商如何选择品牌合作才能让自己走的更远？

　　所有事情归根结底都是人的事情。因此解决树立品牌的问题，企业的掌舵人必须要树立品牌意识。按照品牌经济学的观点来看，选择成本乃品牌经济学的核心范畴。它也是整个品牌建设体系的理论核心。理解和应用选择与选择成本，需要把握以下三个要点：优先个要点是选择：即消费者如果没有选择的余地，或者说消费者面对的垄断厂商，而消费者又不得不选，那么品牌并不重要。但是消费者一旦面对2个或2个以上的可供选择的对象，此时品牌就是重要的，消费者根据选择成本很小化原则进行选择和购买。

　　第二个要点是备选集：在过剩市场条件下，消费者在做出终的购买选择之前，更多的是考察建立一个备选集，该备选集内往往包含多个厂商的产品。备选集内部备选的产品越多，消费者选择的难度越大，即选择成本越高。

　　第三个要点是选择过程：选择过程由三个重要的阶段或步骤构成，一是信息搜集阶段;二是建立备选集阶段;三是从备选集中做出择优决策阶段。而选择成本就是在第三个阶段即择优决策阶段发生的成本或费用。在前两个阶段，发生的成本是交易费用，而非选择成本。

　　单体产品还是整套系统？

　　一直以来智能家居行业都存在着做单体产品还是做整套系统的争论。在企业的产品研发过程中，经常出现产品多功能化的倾向，例如一个终端屏可以控制n种电器，同时又可以可视对讲、影音播放等，厂家认为功能越多消费者越喜欢。从市场竞争的角度看，产品的多功能来制造差异化，也似乎符合所谓的差异化策略。但是多功能的产品必然增加了顾客的选择成本，即使技术上取得了成功，也难以获得消费者认同。

　　我们来看一下国外关于多功能的一些研究成果。《消费者研究季刊》发表的一项调查表明，在价格一样的条件下，消费者认为，单一功能的产品要比多功能一体化产品更好。美国西北大学凯洛格商学院教授alexander表示，“零和”规则也适用于购物，有得必有失，消费者倾向于认为只有在多功能产品价格更高的时候才可能比单一产品更好。他说：“这一研究说明了广泛采用的给予多功能和单一功能产品相同价格的战略是错误的。”

　　按照品牌经济学的解释，这既不是技术问题，也不是质量问题，而是因为繁琐的多功能增加了顾客的选择成本。功能越多，顾客选择时思考的时间就越长，需要学习的知识就越多，直接后果就是降低了顾客的选择效率，增加了选择成本。可以看看各国军队的武器装备：武器是为了作战，如果武器也采取多功能，就增加了士兵们的学习成本和操作成本等，直接后果就是降低了士兵的作战效率。这就是为什么军队的武器功能越来越单一，操作越来越简便，即使是飞机也系统合成，减少飞行员的信息分析数量。

　　笔者这里面提及的观点并不是说智能家居整套系统不重要。“智能家居”这个名词从诞生就包含着整套系统的概念，这大家都知道。但系统是由单体产品组成的，比如灯光控制、家庭安防、视听影音、环境控制等。目前我们出现的问题是什么？是有些单体产品做的并不成熟，而将这些不成熟的产品组合成系统，必然也是不符合消费需求的系统。有些厂家在宣传的时候，喜欢突出全套智能家居系统，其实行业内能完全达到自主研发所有智能末端产品的厂家几乎没有。大家统一的思路是核心产品是自己的，其他oem贴牌生产。那么就造成一种情况，核心产品销量没做上来，其他产品渠道不买账(集成商会自己选配)。

　　因此我想呼吁的是，无论是做灯控开关、背景音乐主机，还是报警机的厂商，都要将精力放到核心产品的研发、更新和改善上，做好单体，然后再联合其他领域的优势单体产品做整合。

　　在国外经济市场上，快思聪的中控屏买回来后，就可以直接与海益、rusound的相关产品无缝对接，这就是品牌整合的优势。