开展渠道，家具行业立足国内重要一步

　　出口贸易很多，由于金融危机的影响，各国为保护本国的经济发展，都对外来产品有所抵制，进入各国的费用也提高了，我国很多的产品都进行出口转内销，家居市场转内销也不例外。

　　出口转内销，在家居加盟市场中已不是什么新鲜事儿。越来越多的企业纷纷开始转战国内市场，国内市场对家居产品需求的庞大，再加上相继出台的一些利好政策，如“家居下乡”，都可谓为家居企业提供了丰富的市场商机，这种情况下，企业转战国内也就成为顺理成章之事，那么转内销企业如想在国内市场立足，又该相比国外市场做出什么调整？企业外销转内销薄弱、困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是家居加盟企业的渠道网络经销商此前是一片空白。渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定的团队架构与职责将是直接的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了优先步。家居出口企业选择出口转内销路线，首先要结合国内市场的大体环境、企业的自身状况和国内消费者的购买特点，根据具体的情况制定行之的市场定位，让企业在市场中处于有利的地位。

　　市场定位，也是企业转战内销的所在，但主要还是金融危机的影响，出口贸易不好做不但对整个转内销的过程起着决定性的作用，也同样是企业立足国内市场的根本是要结合我国市场的环境和企业自身状况。