家居与时俱进不光要坐店营销,还要变行销
随着80、90后的消费者越来越多,他们不再愿意逛商场,上网搜索所选的家居商品。所以家居加盟超市与时俱进,不光是以前的坐店营销,现在要出去变行销,不光只有零售、家装,它也会搞工程、搞小区、搞团购、搞网购、它更会去搞公关,只要是传统渠道会搞的它都会去搞,这叫多级营销,海陆空,多渠道;它一个店就有三四百个人,能搞得过来,你过去代理商到厂里去谈,现在有大单他也可以到厂里去谈,就是说它的渠道会越来越密集,越来越下沉,多级营销渠道的建立会加快速度。
因为家居超市长时间的摸索和经验整合,未来的操作包括标价肯定会更加灵活多变。他不但可以买送,也可以打折、讲价,他再不会像过去那样自己明码标价在明处,其它市场标价后打折在暗处被挨打了,同时家居超市还要主动出击,迎接竞争。家居超市过去都是自己的专业卖场吸引客户来购买产品,如果生意冷清,打点广告,做点活动就有客人来买,现在的顾客不那么傻了,都非常理智和精明,跑来跑去,到处询价。因为零售市场的萎缩,工装工程非常多。据了解,全国的陶瓷市场上半年都在增长,有30%到70%的速度在增长,在这些增长中工程市场占到了总体增长的70%。
毛坯房取消之后,城市化进程加快的时候,对家居商来说,过去单一的购买越来越少,大批的、大宗商品的购买机会越来越多,就会出现家居加盟超市和大的正规的连锁地产商强强合作,互相联盟。另外,各大家居超市都逐步成立自己的专门工程团购部门去运作相关事项。
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