申派衣柜迎双节 促销方案

　　一、     促销背景及促销目的和意义

　　背景：申派衣柜上海市区专卖店在上海金盛家居莘庄店落成，近一个月的试营业时间，我一线销售人员已对我产品有了一定的熟悉和了解；现时值建材产品销售“淡季”，商场内自然客流较少，同时申派衣柜是衣柜行业的新品牌，无品牌历史积淀，无市场的硬性推广和宣传的情况下，目前只有单一的店面销售渠道，但新店面的形象较好，产品相对完备。

　　目的和意义：双节将至，利用好节日期间的商场的自然客流增加时机；加大产品促销力度，让更多的顾客关注和了解申派衣柜、感觉上海人自己的衣柜品牌的品质，意的销售 重在推广，让同行业的竞争对手感受我品牌活力，从而形成压力打压对手经营士气；活动增加团队实战销售，锻炼建设专业的营销团队；增强团队信心和凝聚力。

　　二、     促销时间

　　促销时间：12月24日——1月18日

　　三、     促销主题：

　　主题：申派衣柜双节“好礼”相送

　　一重礼: 全线产品（柜体、移门）68折优惠；

　　二重礼: 特别推出2款柜体、6款移门低价酬宾（5折）；

　　三重礼: 进店即有礼品相送

　　注：为营造促销现场人气，增强活动推广作用，对持DM单页现场促销时进店的消费者、社会人员均可换取一份小礼品。

　　四、活动价格明细（见附表）

　　五、让利费用预算

　　1、低价产品预计销售10万，预计让利金额5000优惠；

　　2、除低价产品外的所有产品预计销售30万，预计让利金额9600优惠；

　　3、预计让利总金额：14600优惠。

　　六、促销活动实施步骤：

　　优先步：活动准备

　　1、         向本店全体人员宣贯本次促销活动方案，统一思想和行动；

　　2、         向商场内争取免费的广告资源（横幅、地贴）；

　　3、         需要平面设计部门做平面设计方案（吊旗、展架、DM单页）；

　　4、         依据本方案，制定本店促销活动落实计划，相关工作落实到人（附表）。

　　第二步：活动预热

　　1、锁定莘庄店10公里范围内正在装修的目标小区3-5个，对DM促销单页进行针对的发放；

　　2、卖场活动物料制作，包括汽球门门头、吊旗、弓型展架、低价价格签、促销活动条幅、建材城户外广告位、建材城通道吊旗等。

　　3、委托第三方或网络等方式对促销信息进行发布。

　　5、进店顾客促销活动信息告知，登记。

　　八、促销规定：

　　本次促销产品顾客须在2010年1月18日前确定合同、缴纳合同定金后，或在活动期间缴纳200优惠合同定金，在2011年4月20日以前确定销售合同。逾期失效。

　　本活动解释权归申派衣柜事业部营销中心。

　　申派衣柜销售课长：诸海林 

　　诸经理：13818276829

　　2010年12月10日

　　活动期间顾客礼品赠送方式：

　　1、持DM单页进店顾客即赠送  1盒纸巾

　　2、活动期间签单顾客即赠送   环保袋＋毛巾

　　3、购货金额满10000元赠送   环保袋＋毛巾＋保温杯

　　4、购货金额满15000元赠送   电饭煲

　　5、购货金额满30000元赠送   电饭煲+取暖器

　　说明；此五项礼品中4，5项不能同时享有，其他项均可同时享有。

　　附；礼品清单和预计费用：

　　更多内容： http://www.jiameng.com/shenpai88/