模式不能套用橱柜营销要用三个正确来明确

　　提到橱柜大家都了解，橱柜似乎是个“四不像”的行业。从产品购买的行为来看，装修一开始就要决定橱柜，这类似于建材行业;从橱柜行业提供的产品来看，毫无疑问是家具;橱柜的时尚性含量高，橱柜的颜色、设计更新速度都非常快，橱柜又很像时装类的时尚行业。由于有着这些复杂的特性，业内人士认为橱柜营销不能照搬其他家居加盟行业的成功模式。如代理、网销、复合这些家居行业的营销模式。如何选择营销模式，需要用“三个正确”来明确。

　　优先，正确评价市场。几种营销模式的优缺点介绍得非常清楚，所以说如何正确评价营销模式、正确评价这个市场。

　　第二，正确评价自己。每个企业都有自己较独特的资源，有自己的人脉，每个企业独特的资源决定营销模式的选择。

　　第三，正确评价对手。必须正确评估对手的实力到底有多高，竞争对手的反应激烈程度有多大。先行者无论是从价格上还是从别的方面，都会引来一些竞争者。

　　此外，代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点，其实就是品牌。无论哪种营销模式，到后取决于品牌的对抗，谁的品牌处于优势，谁在谈判的过程中就占有主导权。而建立一个优势品牌，一是要依靠强势的广告，另一个就是要靠公关。

　　直营店也好，加盟代理也好，需要的是及时反馈和把握遍布全国的销售网络市场信息，并对市场变化能够很好的了解，据此调整产品和销售策略。另外，同一产品在不同地区的销售价格和销售情况都各不相同，各经销商使用的宣传口号、宣传策略以及那些一遍遍的包装设计也都不一样，这些情况作为总部如果不能很好地把握，是不利于长期发展的。特别是加盟代理模式，如果总部控制不好的话，会有这个问题。从接触橱柜这么一段时间以来，我深刻感觉到了橱柜的复杂性，所以全球加盟网认为在这么一个特殊的行业里面，营销模式的选择应该更为慎重。