宜高电气:携渠道架构大奖 开百县大战新局

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2011-01-26 09:32:00 来源: 神州加盟网  有828人参与
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  新年伊始,宜高电气喜事不断:先是2010年12月16日获得2010年年度渠道架构创立大奖,接着2011年的百县大战顺势开局,3月份的招商会尚在筹备,申请授权的经销商就打爆了公司电话。

  渠道创立:决胜终端,开启dip新程式

  2010年末,营销盛典发布了2010年度营销创立奖项获得者名单,宜高电气凭借创立性的渠道模式一举夺得年度渠道架构创立大奖。

  营销盛典举办8年以来,已成为营销界的年度收官之作,联想、娃哈哈、tcl、银行、宝洁公司等各行各业的品牌企业先后获得营销创立奖。年度“企业营销创立奖”代表了国内营销领域的很高成就,具有总结企业一年不错成绩的份量和价值。

  评委会认为,宜电电气的综合性渠道运作模式是荣膺此项大奖的重要缘由。所谓综合性渠道运作,即其授权加盟店的布局分为两部分,一部分在传统的建材市场,另一部分进驻社区店,两种渠道互相配合,对终端客流量形成拦截。

  特别是社区店,更是优先开启了dip家庭电气消费新模式。在等大型商超成为建材电气消费方式常态之后,以家庭为主体的电气消费者对电气采购方式以及日常生活电气维护提出了新的需求。其需求源自于日益增长的消费力、审美力以及新的生活方式,与现实的电气消费方式体验形成落差,从而造就了新的市场机会。消费者从传统的建材市场买回来电气产品自己安装叫做diy(do it yourself),而求助于专业的电气管家,顾名思义,称之为dip (do it professionally)。消费者在电气消费上遇到的困难,客观给予了专业电气连锁机构以市场空间。

  百县大战:渠道下沉,抢滩电气新市场

  借着渠道架构创立奖之东风,2011年1月8日,宜高电气正式启动百县大战计划,优先吹响抢占三四级电气市场的号角。

   2011年宜高将重点锁定华东四省和江西部分区域,将渠道主动下沉至百个县级市场。紧紧围绕产品、渠道、价格、促销等市场要素,充分调动渠道链条中的各个环节,促成销售完成。同时,各个区域将侧重不同的渠道,因地制宜,整合现有的优势资源,全力打造当地样板市场。

  百县大战是宜高连锁实施战略转变的开始,旨在渠道的深耕细作、市场的细分定位,放大宜高模式在三四级市场的竞争优势,终形成区域性连锁规模。

  2010年宜高的渠道创立让业界侧目,2011年宜高电气百县大战更是调动所有市场要素搅动电气市场,用创的电气dip方式为顾客带来一场消费盛宴,这场盛宴属于宜高电气,也属于授权经销商。

 

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