春装佳期家居品牌商应如何应对价格战？

　　一年之计在于春，春季装当时！三月万物复苏、欣欣向荣，各家居建材加盟品牌商值此“小阳春”之际，抖擞精神华丽登场。同时三月全国两会召开，以及3.15消费者权益日等节日的到来，各品牌商家也为了赢得好口碑使尽浑身解数，提供更高性价比的产品和增长的服务。对于消费者，这个春季无疑是装修的很好季节。

　　发展的尴尬局面，混乱的竞争格局，激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了家居建材行业的切身利益，如果没有出路，前景堪忧。对经销商和企业来说，消费者的需要就是商机、就是收银。一方面，伴随生活水平的提高，老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买家居建材，不仅是质量上的要求，还要求所买的够档次、有品位。“让消费者觉得买了你们品牌是可以炫耀的事情，那么这个品牌就成功了。”辽宁省家具协会理事长祖树武说。

　　今年是一个特殊的年份，房产新政的频频出台、原材料价格疯涨、3·15的惨淡经营、通货膨胀、人力成本的飙高……沈阳家居建材行业面临各种少有的经营压力。在这个时候，企业营销显得尤为重要。

　　从推陈出新的营销手段，到跨行业联盟再到网络推广的运用，一些不错企业在逆市突破让我们在不景气的环境中看到曙光。不少有远见的家居加盟企业早已脱离了价格战层面，向着服务、管理、用户体验、品牌附加值和形象提升等更为深远的层次发展。

　　市场在变化，企业也应该在大方针不变的情况下随机应变，适当的调节战略方针，找到适合自己的生存之道才是。“圣象集团每年都会根据市场情况，在价格上做一些调整，这个是良性的健康的。”圣象集团辽宁分公司总经理董剑锋说。不良的打价格战意味着企业之间无秩序的降低价格导致行业不能健康正常发展，而健康的价格调整是指同行业企业之间在产品价格上要保持协调，沟通，平衡价格这个杠杆。尤其是一些小企业，由于其自身研发技术，产业资金，人力资源，渠道拓展等限制，导致无法像大企业一样寻求高附加值来避免无底洞的降低价格寻求生存，因此小企业应比大企业更需要精力和心思去应对价格战。

　　坚持在价格战中坚守自己的阵地，坚持价格是作为杠杆来调节市场需求，而不是将价格作为法宝来抢占需求市场。任何市场需求都是有限的，降价只是满足了市场需求，却不是调节了市场需求。当市场需求饱和时，即便是价格再低，产品还是一样无人问津。所以当明确了价格是调节而不是满足市场需求的作用时，品牌家居建材加盟企业应该更多地是知道如何使价格变成调节作用。

　　全球加盟网表示，在市场环境不明朗的时候，企业更需要的是提升内功，做品牌做服务，而不是盲目的去打价格战，相互排挤。家居建材行业经历了这么多年的发展后，消费者们变得更为理性甚至挑剔，而产品陈旧、服务落后、用户体验差强人意就意味着市场份额的萎缩。聪明的商家都会意识到价格战不是出路，树立行业标杆企业才是出路。