困惑家居创业族的三大营销病症

        在刚刚结束的第十四届上海连锁加盟展上，以创业带动就业成为今年连锁加盟展的主题。进入2009年以来，相继出台了一系列的实际性举措。按理说，在当今就业形势严峻的状况下，加之的一系列鼓励创业的政策。对于加盟连锁行业来说，应该是一个大好时机，但是加盟连锁行业不但没有感受到丝丝暖意，而且还在苦苦挣扎之中。这与前两年的红红火火景象大相径庭，在如此好的市场环境下，加盟连锁行业为何显得如此萎靡不振呢？下面由全球加盟网评论朱胜菲给予分析诊断

盲目追求收银很大化，断送前程

　　企业以追求收银很大化为目标，但并非做企业的目的，在没有一个好的监管体系及管理模式上，追求收银很大化让我们的加盟连锁企业迷失了方向，导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求收银很大化，忽视了我们做企业的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企业把收银看作企业的生存之本，为了达到收银很大化，不断拉长战线，缩减开支，对加盟商开空头支票，不兑现自己的。

　　有得有失，关键在于取舍，只有做好取舍才能轻装上阵，获得更好更快的发展。收取加盟费与产品差价对加盟店进行收银盘剥，这也是制约家居加盟商发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益，且没有解决物流成本居高不下的情况下，赚取产品差价，无异于杀鸡取卵。因此家居连锁企业需要认真考虑一下，自身的收银点到底在何处？基于长远考虑，加盟连锁企业的收银构成应是前期的加盟费，以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用，让加盟店可以快速介入一个行业，节省时间成本，快速开一家店，而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分收银，关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的合格赢利模式。当然，也有部分企业可能还会其他的赢利模式，关键在于做好取舍。

　欲速则不达，急于求成

　　一个成熟的加盟连锁项目，需要经过立项，直营店试运行积累经验再加盟连锁形式扩大市场影响力，如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期，才有可能推向市场，但是现在有部分加盟连锁企业两、三个月就可以包装一个项目，立马推向市场，概念炒作，快速扩大影响力，不停地招兵买马，后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展，问题自然接连不断。

　　无需专业基础，短则三、五天，长则一周即可完成培训，这也是部分加盟企业为了应对部分一夜暴富心态智慧之选者的喜好，采取的一些非常规措施。实际上对于一个陌生的行业，并且没有一定的市场运作经验，在没有充分准备的情况下，短时间内运营一个项目，对智慧之选者来讲是十分危险的。

　　这种急功近利，一夜暴富的心态不但在中小智慧之选创业人群中存在，在家居连锁企业同样存在，这种心态不解决，是没有未来的。

　　门槛过低,损人利已

　　准备创业的群体本来就热情澎湃，对未来充满着期望，加盟连锁企业对加盟客户的过低智慧之选和进入门槛要求，或多或少也起到一定的推波助澜作用，另外在企业收银很大化面前，对加盟客户几乎不加选择，只要具备智慧之选能力，即可加盟，导致很多不具备智慧之选创业条件客户在短时间内消亡，对整个市场推进造成严重的影响，甚至是不可挽回的损失。

　　当我们不敢对不符合智慧之选创业条件的客户说“不”的时候，在送创业者送上断头台的同时，实际上也给自己安装上了一个定时炸弹，即使后期我们付出更多的努力，提供更多的服务，也无济于事。当我们的客户引爆定时炸弹时，也是我们加盟总部衰退之时，这种自酿苦果的结局怨不得别人。

         加强内部建设，做好基础工作

    　利用目前市场低迷，主动调整难得的机会，进行内部练兵，举办技能大比武，不失为一种上策。我们可以按照加盟店的规模及能力进行人力资源配置，根据我们拟定好的赢利模式，利用我们的团队进行实战演练，既是对我们的加盟项目经营能力的一次实战演练，可以实战发现很多经营过程中的问题，并不断进行修正，更关键的是可以锻炼出一支能打硬仗实战队伍，同时也给加盟客户树立了信心，提升了公司形象，我们何乐而不为呢？

        资源整合，时间久运营

优化企业内部的资源配置，打造家居品牌商的过硬质量与服务来提升家居品牌商的外在影响力，为了保持家居加盟商的竞争优势，还必须从产品角度考虑，进行产业整合，壮大自身的规模实力，进而提高行业进入门槛。只有不断的反思，不断的改进，认清发展方向，一步一个脚印，才能让企业时间久的生存并得到发展。