打破卫浴业经营瓶颈线上营销有扶持

　　从市场了解到，上游原材料市场价格普涨，卫浴行业的成本增长得非常迅速，可是整个市场同类产品价格却是越降越低。在建材市场里，随处可见一些知名品牌的店门口放着“5折、6折、7折”的牌子，有的折后价格还非常低廉，卫浴代理商们每天都忙得精疲力尽，得到的收银却少得可怜，来来去去相当于只当了回搬运工。由于无度的竞争，卫浴品牌很被动，代理商也很无奈，但消费者还是觉得价格太贵。以前只要一做活动，全国人民都去抢，今年大家都去抢盐了，这是今年市场。

　　然而在前忧后患的情况下，行业的成交量也在急剧下降。各位代理商普遍感受到，今年整体市场人流是去年一半还不到。市场规模不断萎缩，再一味做低价，所有人的收银都将无法扶持。

　　看来，“肆意成长”的时代已经离我们远去，更加残酷的市场现状和竞争局势已经把我们逼到了悬崖边上。单纯的制造强大只是虚空的强大，是一种幻像，单一的渠道的深化和精耕细作早已无法解决问题。只有渠道革新，才能实现能力的增加，才能让陶瓷企业真正从困境里走出来。

　　纵观商场，很多家居加盟企业开始在电子商务领域试水。比如在网上卖图书成就了当当网，在网上卖电子产品成就了商城，在网上卖服装成就了凡客，还有某宝网的成功，足以说明在市场竞争更加残酷、网购的市场份额越来越大的今天，电子商务已经成为一条明显的出路。

　　据统计，的网民目前已超过4亿，有1亿多网民选择或曾经选择网上购物，2010年的网购市场交易额更是达到了5千亿，这个市场可谓是异常巨大，网络市场的抢滩也是未来数年内广大企业激烈争夺的“领土”之一。

　　既然其他行业可以占领这个阵地，获得机会，卫浴为什么不可以呢？

卫浴产品的网购在这两年已经开始走入大众生活，一些网站也取得了不小的成就，卖出了千万的业绩，这给了我们很大信心。不过这些都是小规模的涉足，所占份额并不大，没有哪个企业把网购划归到主要营销战略里来，可以说电子商务与卫浴的真正结合就是“千呼万唤不出来”。这也是由产品性质所决定的。根据人们购买卫浴产品的习惯，很多人需要真实的体验才能决定购买。