家居业发展多样化市场表现四大特征

　　1、招商渠道下沉开拓三线市场

    近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的多的就是“挺进三线”、“渠道下沉”。渠道下沉会碰到不少问题，包括产品层次划分、品牌和加盟代理商管理等问题，企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查，选择合适定位的产品进入市场，并在原来的代理商管理体系中，强化对代理商和分销商的管理，实现“渠道下沉”，服务质量不降低，这方面尤其是对已经有较大品牌的企业非常重要。九牧集团原营销副总裁王永奇曾提出，九牧的营销策略是“大城开小店，小城开大店”，小城在主要指县市级城市。九牧营销的整体规划是一个成功的案例，因此也可以看出，在二三线市场，品牌美誉度同样值得关注。

　　2、多元化成为大企业必然选择

　　关于企业多元化和专业化的争论，近年来在多个家居产业论坛交流非常热烈。大部分企业负责人认为，多元化战略并不适合于所有的企业。

　　业内人士表示，多元化战略对于有深厚基础的企业有较大优势，并且会呈现业绩规模增长的正面反馈，但需要企业除有基础外，还要有很好地人才、技术和渠道等多个方面的有力支撑。多元化的例子数不胜数，也有企业家坚持专业化发展，比如高仪专注于水龙头，在国外的产值就非常惊人。但和高仪一样表现突出的企业，比如摩恩，也是传统的水龙头生产厂商，今年就在国内推出了自己的浴室柜产品。笔者认为，水龙头和浴室柜产品应该进行有机结合，上次出差陶瓷城看到高仪的展厅时，只是单调的龙头展示，很难吸引消费者的购买，其实龙头产品应该和浴室柜或面盆进行风格或功能上的搭配，才能更好地引导消费，这也说明，产品多元化多元化策略，应该具有消费相关性。

　　建材家居企业的多元化战略，似乎也是被市场“逼”出来的。成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，消费者成套购买的愿望明显强于以往任何时期。记者认为，市场需求导致的多元化战略，这非常可取，但只单纯去追求品类多、品牌多，当系统做大之后，会出现许多执行问题，如人才、生产技术、售后服务、推广等等，一但企业没有这个管控能力，将得不偿失。

　　3、受房产市场影响进行大洗牌

　　福建某地建材市场经营店铺的张总做了个比喻，以前消费者装修房子要自己采购产品，从油漆涂料到沙发床垫，很大部分是在当地城市的建材市场或家居卖场完成采购。购房者装修的庞大需求和建材行业可观的收银空间，让建材市场和家居加盟经销商都红火了多年。但现在这种形势可能要改变了，为什么精装修在近年陆续出台了精装修政策，要求房产必须一次性装修到位，也就是所谓的“精装修”，和现在的毛坯房相对应。各地也出台了关于精装修的实则细则，如福建厦门，自2010年4月8日起，土地出让时，岛内商品住宅项目将要求精装修，以推动新建住宅一次性装修，促进建筑领域节能减排。

　　其实不仅是对于经销商，精装修政策，对于经销商的上游企业、卖场、装修公司，以及所有依托原有模式经营的相关行业，都将受到影响。“大洗牌是肯定的。”一位熟悉房地产市场和装修市场的专业人士分析。精装修是一次大考，房产商不可能让没有一定资质的装饰公司或材料企业进入，而就材料企业来说，没有一定实力，包括专业的人员和产品体系，也没有办法完成与大型房产公司进行对接。

　　4、软装成为家装市场品牌主流

　　“软装将成为趋势”，“看好软装！”近期小编听到越来越多关于软装的声音。软装，也叫家居装饰，同样属于家装的一个种类，因为精装修的到来，包括消费者轻装修重装饰的家居理念渐渐深入人心，传统家装份额预计将缩减，可以随意移动的装饰品，包括布艺、家纺、挂画、植栽、艺术品等软装饰品发展很快。

　　软装成为高实现目标群中的新趋势的另外一个原因，也同样和精装修相关，试想下，房地产商按照统一规格和模式装修的房子，即使有一定的个性化考虑，但毕竟不能和每个消费者的品味相关。而在这个基础上，消费者可以自主考虑的软装，用软装来填补原来精装修风格的个性不足，将成为多数消费者的选择。