家居饰品网店产品定位与价格策略

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2012-02-14 10:57:00 来源: 神州加盟网  有1349人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  网上开家居饰品店重要的是找准网店的定位,明确自己的目标客户群。这与实体小店有一个好位置就什么也不愁了不太相同。一般来说,在网上销售一些在网上不容易买到的东西是很好的,这样,专门的“发烧友”就会找到你店里,如果你和他合作得好,那生意就细水长流,回头不断了。同时,商品质量要过硬。网上购物,买家们只能图片和商品描述来了解商品,如果你在家居加盟网店的商品是实物拍摄,你的商品描述是全面客观的。那么买家拿到商品以后以商品质量问题而引起的中差评机会就是50%。就算买家收到货后由于个人原因不满意,那他也不好意思说商品有质量问题而要求退换。
 
  为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。在网上开店省去了很多租金之类的硬件费用,所以价格优势是网店的主要的优势。商品的价格可以是消费者决定购买的直接原因,价格定低了会使消费者怀疑商品的质量,定高了会让消费者望而却步,所以合理的定价非常重要。找到好货源后,可以根据商品的进价,结合网上其他店铺的相同或类似的商品的价格,定出合理的价格,并实行一定的优惠和积分措施,相信你的顾客不会只买一件就走的,这就更需要注重培养自己的长期客户了。
 
  网上开店的商品定价可以遵循以下的原则:
 
  一是销售价格要提高/增加自己的基本收银点,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。
 
  二是包括运费后的价格应该低于市面的价格。
 
  三是网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。
 
  四是店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是吸引眼球,增加人气。
 
  五是如果不确定某件商品的网上定价情况,可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的商品名称,在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。
 
  六是如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家,可以采用竞价的方式。
 
  七是定价一定要清楚明白,定价是不是包括运费,一定在交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

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韩素生活
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