家居建材市场未来的发展趋势

2012-02-29 13:36:00　来源: 神州加盟网　有1380人参与

经营范围：
门店数量：1家
单店投资额：10~20万

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　　立体战争的到来

　　在整个90年代，找名人做广告、夺标王，都存看白酒行业、家电行业、保健品行业表演，家居装饰行业只有在台下观看的份，现在，整个家居装饰业不能再沉默了。惠达、新中源、马可波罗、蒙娜丽莎、协成以及许多原来不知名的品牌都开始亮相，一场品牌的立体战争已经到来，因为光靠终端资源已经不足以支持一个品牌的竞争。随着消费者品牌意识的提高，品牌的整合传播将越来越受重视。立邦乳胶漆之所以能获得龙头地位，其实是得益于每年投入上亿元的广告，而国内企业才开始意识到立体战争的到来。

　　菜单式销售时代

　　1、菜单式销售产生的动因。

　　目前，家居装饰行业用品产业化发展一直受到一些因素的制约，比如橱柜生产没有标准化，个人安装造成极大浪费，标准化及集约化能提高社会效率等。但市场的需求是个性化的，还有，要求取消毛坯房的做法与个性化需求也有一定矛盾，这一冲突可能后造就一个菜单式销售的时代。专业装饰公司菜单在小区展示，由消费者自己选择，在保持一体化的基础上满足个性化要求。

　　2、强调共性，不拘个性。

　　可能有人认为一体化装修房抹杀了消费者所要求的个性，使得每个客户的特殊需求难以实现。事实上这是一种误解，据了解，在国外虽然很流行家居diy，但从整体上来说，装修一体化与房地产营销相结合已经是一个相当成熟的模式了，况且，一体化装修更注重的是基本建材和设备的安装与家具、照明、布线、工艺品和绿色植物等造型与色彩美感布局。后者也是体现个性化的关键。但这一点与建材本身的质素有着密不可分的关系。

　　随着菜单式、套餐式、化装修形式的陆续登场，家庭装修已延伸出众多的服务项目。接踵而来的是家庭装修的社会化分工将更加明确，市场上出现纯装修施工公司、建材配送中心、没计事务所、装修监理公司、家政服务公司、家居用品公司或家居文化研究机构等，这些机构将更/屹、更独立、更新颖，服务项目也更为广泛。

　　有关人士预测，未来的家装市场会更加细分，开发商可能瓜分家装市场，成立自己的装修公司，也可能牵手不错家装企，业强强联合，打造家装航母，更专业的家装服务公司将会大量涌现，而轻装修和重装饰的理念会使大量的后期配饰服务公司也出现在市场上。

　　超级终端的来临

　　据2004年3月19日《民营经济报》报道，全国建材市场目前正以高速增长态势进行扩张，建陶的流通渠道2001年以专业陶瓷市场为主，占了45 %；2002年以综合建材超市为主，占了6%；2003年则是品牌专卖店占了较大优势，占了58%。

　　2004年，广州本土一建材超市与陶瓷企业达成“承销”协议：陶瓷企业六款畅销产品当年的全部产量该建材超市销售，全国范围内由该建材超市销售，“买断”的产品随之价格下降了30%。

　　但这种模式并不是终的，未来在建材流通业可能出现类似家电流通业中的“”、“”超级终端可能性很大。虽然如此，但专卖店、综合建材超市、大型建材超市的销售终端并不会因此而消失。

　　另外，装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。因为有75%的装修公司的建材进货渠道是批发商、代理商，所以未来装修公司的渠道也将成为主要的渠道之一。

　　在建材流通渠道中，传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费（涂料、型材）五种渠道将是今后的主流渠道。这些渠道中的市场份额相差不会太大，但对于专业化、精细化的要求更高，传统平面分销商应尽快转变观念，务求适应新的转型，应多方面的修炼全面提升自身价值。