竞争走向深入，家居建材企业注重品牌经营

　　经过多年发展，目前我国的家居建材商品已进入注重品牌经营、企业扩张的阶段。

　　我国住宅产业的发展，给家居建材业带来巨大的市场空间。据了解，“九五”期间，全国每年用于住宅产业的智慧之选达到2000多亿元，其中转移到建材领域的预计l000亿元左右。

　　住宅市场的需求促进了建材加盟行业的迅猛发展，据统计，目前我国销售实现目标100万元以上的建材企业有1l万个，全行业从业人员达1034万人。截至2005年10月，仅上海一地就新出现了58个品牌的瓷砖和洁具。与此同时，越来越多的有名品牌也开始表现出对市场的兴趣。从参加去年全居建材商品展销会的情况看，除传统的美国史丹利、杜邦等公司外，还有奥地利海吉（集团）股份有限公司、德国tsc门寓对讲通讯系统有限公司、德国根亭门窗有限公司、德国sommer精密刀具研磨加工中心等世界大型建材企业报名参展。

　　越来越多的企业以高投入展示企业形象。仅2004年8月，全居建材商品展销会展位拍卖，16组24个展位全部以高出低价一倍以上的价格拍出。组委会有关人士介绍，展销会开始创办时以订货为主，不少建材厂商都靠参加展会获得厂下一年生产订单。但近年来持这种想法的厂商越来越少，几届组委会不再统计成交量，参展厂商还是以每年20%的幅度递增，且对展会的投入不断增加。去年展销会共设有1 800个国际标准展位，商家采用特殊形式布展的占80%，比去年高出20%。某些参展商为吸引眼球，还以歌舞、表演等营销形式来达到市场销售的目的。

　　加入wto后，市场竞争日渐激烈，也使不少家居建材厂商开始尝试以品牌经营代替以往大批发、地摊式的销售方式。据“蒙娜丽莎”瓷砖的有关负责人介绍，过去建材大多沿用“大批发”方式批到各地，但由于经销商素质参差不齐，且往往同时经销多种品牌，难以把企业完整的品牌形象展示出来，也难以为终端客户提供满意的服务。现在，企业正着手建立遍布全国的总经销体系，向“专卖店”转化，各地要统一规划店面ci形象，对于产品品种和服务标准都进行严格规范。

　　此外，家居建材企业已开始调整重组。专业生产、经营陶瓷的鹰牌公司，兼并、控股等方式，去年一举推出“鹰牌”、“华鹏”、“秉安”三个品牌，成为集墙地砖、五金配件、卫生沽具于一体的集团公司。

　　对此，业内分析，虽然歌舞、表演等营销形式不一定适合建材产品，但越来越多的建材厂商注重打造企业形象、构建品牌文化。这表明我国建材市场开始进入新一轮发展期：竞争走向深入，市场份额向优势大企业集中，低档产品、大路货的生存空间将逐渐减小。

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