如何让橱柜厂家支持经销商？

　　许多经销商对厂家的支持都非常感兴趣，居网所述，厂家大多数时候只“锦上添花”不“雪中送炭”，但是如果能从厂家要来费用和资源的支持，对经销商一律是好事，毕竟不用经销商掏腰包。聪明的经销商善于利用厂家的资源，获得更大的支持。如何能让厂家支持经销商呢？

　　一、让厂家看到经销商所在市场的容量和潜力

　　厂家的首要任务是达成销量目标，不管是区域的还是全国的。如果能让厂家看到经销商所在市场是个市场大蛋糕，有很大的容量或者有非常大的开发潜力，能为完成厂家的销售任务“添砖加瓦”，厂家（从业务到高层）就像狮子嗅到猎物的味道，都会非常感兴趣的。

　　二、对厂家投入和销量

　　橱柜厂家是不见兔子不撒鹰的。当地市场毕竟是经销商经营，如果获利了，很大的受益者是经销商本身。经销商一定要让厂家看到自己投入市场的决心和力度，并真刀实枪地拿出资源来投入，想空手套白狼是不太现实的。经销商投入大部分或至少一半，厂家才能决定是否投入，投入多少。经销商还要向厂家销量目标，厂家才敢大投入。毕竟投入是为了产出，没有产出的投入，是谁也不愿意投的。经销商如果向厂家超过厂家预期的销量目标（比如厂家定的年度目标是300万，经销商的是500万），就可以说服厂家从而拿到更多的支持资源。

　　三、有具体可行的执行方案

　　对厂家了销量目标，光喊口号是没有用的，必须落实到具体的行动上来，比如增加多少人员、增加多少车辆、增加多少橱柜品牌专卖店、扩大多大的店面面积、如何重新装修、如何做大型的推广、如何做上量的促销活动、何时做等，都必须有可行的执行方案，并让厂家看到在一步一步地落实。

　　四、厂家支持费用透明化

　　对厂家支持的费用和物料，经销商不要截流，充当收银。不要贪图蝇头小利，要解决厂家的担心，让厂家支持的费用透明化，厂家才敢大投入和持续投入。对厂家支持的费用有明细表，并有台账登记，有实物和照片作证，并可以邀请厂家人员到经销商处现场监督，就能取得厂家的信任。

　　五、争取成为厂家的模范样板市场

　　打造模范市场、树立样饭店对厂家是非常有吸引力的。毕竟耳听为虚，眼见为实。厂家如果没有样板市场、样板店，对其他经销商的推广和说服力是非常有限的。如果经销商能主动要求并积极配合成为厂家的样板店、样板市场，厂家是愿意多智慧之选源的，甚至给经销商开“小灶”。这时候，经销商是相对容易获得厂家更多的支持资源。

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