橱柜产品线组合上样五部曲

　　（一）高收银形象产品

　　在日常生活的购物中，代表品牌形象的产品有：it产品中索尼笔记本的z系产品；汽车奔驰品牌中的s系产品；地产行业楼盘中的楼王；服装行业中雅戈尔衬衫中的dp系列产品等。每个行业中的品牌都有自主的形象产品，形象产品代表着品牌的研发实力、先进的科研技术与优越的品质，在终端的展示中甚至起到影响品牌在行业中的定位与地位的作用。在橱柜的展厅里形象产品从产品线的成本定位做区分，如美国实木、德国吸塑、金属防火板或是实木烤漆产品等，相对成本价值较高的产品较适合选定为形象产品。接下来是结合品牌自主研发的主打产品，如难得的专利产品，技术出众、与众不同的产品也可作为形象产品。橱柜展厅里至少要有一套以上的样板用于做形象展示，形象产品特征包含高价、高配置、高性能、大套、豪华甚至是奢华，有“镇店之宝”的美誉。

　　经销商要清楚，形象产品不是为了卖货，而是为了品牌站位。在橱柜展厅里形象产品的销售占比低，但能让消费者对品牌产生信赖感和安全感，并且能提高店面与产品的形象档次，同时还能获取较高的收银。

　　形象产品通常的定价原则为成本价×3以上，经销商可以根据当地购买能力和市场情况灵活调整。

　　（二）收银主流产品

　　主流产品是橱柜展厅里主要确保实现销售收银的产品，收银型产品一般为两套以上较为合适，通常是很少参加打折及促销的产品，是厂商之间共同实现收银的产品。主流产品的特征包括具备一定的产品特色，如造型美观；款式经典；中、大套；中高配置；在展厅显眼的位置摆放。针对的目标消费顾客是有一定的消费能力与鉴赏能力，对厨房没施比较讲究的消费者。收银主流产品的销售方式主要是目标消费者对品牌、产品、服务的认可，从而产生购买欲望和行动。

　　要特别注意的是，因主流产品本身定位相对较高，不可随意去靠折扣与促销的方法，即使打了折，不是目标消费群体的消费者同样觉得贵而接受不了，反倒没果。按成本定位做区分，如烤漆产品、uv产品、水晶板、简欧吸塑产品较为适合做主流收银产品。主流收银产品一般占到销售的20%—30%左右，通常定价以毛收银率计算为成本价×2.5，有些较有特色的产品可适当拉高定位，促进其他收银产品的销售。