橱柜店目标管理习惯

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2012-04-01 10:51:00 来源: 神州加盟网  有866人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  在橱柜的店面销售管理中,日常规范管理仅仅只是做品牌店的基础,有利于直接提升销售的管理才是橱柜经销商工作的重点。建立一套简单、实用、实效的销售提升管理习惯,才能让橱柜加盟店的销售迈上一个新台阶。

  橱柜店面所有工作的开展都是为了达成甚至超额完成销售目标,经销商不仅要制定出合理化的销售目标,并且要对销售目标的分解与制订详细的实施计划来提高/增加目标的达成。虽然绝大多数的经销商都制定了销售目标,但目标没有落到人头。正所谓“千斤重担人人挑,人人头上有指标”,目标应是全体人员的,目标应是每一个员工都要知道的。目标一定要落实到每一个员工的头上,按年度分解至月、周、日以及每个员工,并且要检查过程和采取适当的正负向激励,以免到了月底发现业绩未达成而手忙脚乱临时抱佛脚。

   以下将对目标分解、目标设定、目标检讨及目标激励四大方面展开细述。

  (一)目标分解——达成目标的订单渠道

  要达成年度的销售目标要先将目标进行订单来源的分解,并且对达成目标的订单来源渠道进行分析。一般正常的订单渠道如下。

  店面零售——主动上门的顾客,或是老顾客介绍的新顾客进店,在店面的销售订单。

  各类促销——各类大型的节假日促销、异业联盟促销、店面专场促销,实现的促销订单。

  小区业务——业务员驻点在小区寻找目标顾客,小区样板房的宣传推广和小区活动开展,实现的小区订单。

  设计师渠道——与同定位的目标装饰公司的主力设计师进行合作,实现设计师渠道订单。

  团购、工程——单位小区、集体购房,实现团购订单;与当地的房产开发商进行合作,投标、人脉关系实现的工程订单。

  如上述所讲的年度实现300万元的销售目标,先要将年度的大目标进行订单来源渠道的分解,如店面零售占比、促销占比、小区业务占比、设计师渠道占比、团购及工程占比等。对于订单渠道,应根据经销商的能力与当地市场而定,不一定上述所讲的五大定订渠道都要面面俱到,一定要先重抓可实现、可操作的订单渠道。年度大目标分解至各订单渠道,各订单渠道的责任人负责达成目标,再将各渠道目标分解到每个员工的头上,层层分解,人人头上才有指标。

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标签:橱柜加盟费多少如何加盟橱柜橱柜公司加盟如何连锁橱柜
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