橱柜设计师设计方案是二次导购

　　作为一名真正不错的橱柜设计师，只按照顾客家的户型设计出图纸并交给顾客是远远不够的。设计师也是导购员，设计师能对产品进行二次导购。因为顾客对导购员一般都存有戒心，而对专业度较高的设计师很少有戒备心理，也比较容易信任设计师，所以设计师如果能发挥好自己的二次导购能力，能更好地促进终端成交。

　　橱柜设计师在销售设计上，可把目标顾客简单地分为三人类型：“经济实用型”“品味典雅型”以及“奢华型”。当顾客购买了橱柜，就产品而言，除了品质与环保外，要么是看中了耐用的品质，适中的价格，高的性价比；要么就是觉得产品非常的漂亮、好看、耐看、与众不同；要么就是感觉产品非常豪华大气，尊贵且奢华。所以设计师除了对没计方案进行合理的讲解外，还需要针对这三种类型的顾客，投其所好，进行专业的设计讲解。

　　大多数没有经过训练的橱柜设计师在对顾客讲解设计方案时，都是东一句西一语，让顾客对设计方案似懂非懂，一头雾水。一个几乎接近很好的设计方案展示给顾客，顾客却要反复东改西添，从而大大提高了沟通成本，降低了设计效率，设计师辛勤劳动的成果却难以得到顾客的认可。

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