橱柜经销商小区推广造势的基本策略

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2012-04-16 10:45:00 来源: 神州加盟网  有876人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  造势的基本策略:由外及里、由远及近、由浅至深、由弱至强、持续升温,抓住机会不断制造高潮。

  1、信息传递阶段

  此阶段的主要目标是让潜在的客户知道你的存在,并感受到你对他们的关注。因此这个时期以醒目的欢迎、问候、关怀等为主,做纯粹的印象式的品牌宣传,可能的话,做一些巨幅宣传挂在楼盘建筑的墙体或者围墙上,另外还可以做一些安全警示、温馨提示等放在小区的入口,距离楼盘近的公交车站的站牌广告足个不错的选择,当然,投入一定的资源拿下样板房是非常晕要的。

  2、品牌强化阶段。

  此阶段要做的是,宣传品牌的价值观,并让顾客认同接受。渲染产品的价值,让每一个购房者相信时尚、品位、尊贵的全新生活将从选择××橱柜开始,这一时期要多关注签了购房合同的业主。

  作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,设法获得业主信息。

  可以投入一定资源和售楼部合作,提供业主收楼时装合同和资料用的印有橱柜品牌标志的手提袋。

  把有品牌标志的钥匙扣当小礼品套住业主的收楼钥匙上,另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、或小展架,放在售楼中心进行宣传。

  掌握的业主信息,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

  可与物业管理处联系,做一些公益广告,如赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、路灯广告牌、小区座椅,在电梯做一些广告,提前进行预热式宣传,要做到让每一个进入小区的人都知道你的存在,强化业主对品牌的记忆。

  3、销售促进阶段

  这一阶段为关键,业主大都处存收楼至集中装修期间,是小区推广的关键期。此时要在小区内或门口蹲点发放促销单,同时每周发送一条短信进行促销。注意:刚开始发送短信的方式很好是问候式的,这样可以快速树立品牌形象,得到业主认可、并且加深印象。如:××××橱柜恭祝您人住×××小区;××××橱柜温馨提示您近日我市大气有大雨,出门记得带雨伞等。然后隔3~5天再发送促销广告,促销主题必须有吸引力。

  有条件的橱柜加盟经销商可以在小区附近开设一间实景户型体验间,也可以和其他建材品牌合作。前面在小区的宣传工作,会有部分客户自发去店里参观产品,这时一定力求让客户看到的、听到的、感受到的完全一致。

  4、查缺补漏阶段

  这个阶段大部分客户已经装修完毕甚至人住,只有少量业主仍在装修。这种情况不适合做太多的推广工作,可以电话和短信沟通方式,与业主保持沟通,也可利用老客户资源做口碑营销和强化营销。同时一定要做好之前安装的老客户的售后服务。

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