家居建材行业异业联盟的两种做法

　　所谓的异业联盟就是与当地各类家庭装饰类品牌（如地板、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、吊顶、灯饰、布艺、门等）形成联盟关系，共享顾客资源，联合对顾客让利，合作推广销售。

　　目前异业联盟有两种做法。

　　1、拥有联盟的名义，实际组织松散，只限于相互在店里放点资料，一起举办活动，统一制作优惠卡等。这种模式易操作、小，目前大部分商家采取这种模式，但结果不太理想。

　　2、组织较严密，有完善的联盟章程，设有监督机制，统一行为规范，统一管理，共推联盟品牌，内部能真正实行资源共享。如排行靠前联盟、开拓者联盟等。这种模式有特色，但联盟的组织者需要具有一定的号召力和组织统筹能力，联盟成员要有较强的品牌意识。这种模式在联盟品牌的选择上，要选择产品定位差不多，也就是在当地属同等定位品牌（当然如果能靠上比自己强势的品牌更好）。在发起初期要选择一两个在当地具有相当影响力的品牌，比如说当地主流装饰公司，这样联盟才能组织起来。联盟成员每一个行业只限一个品牌参加，品类要齐全，包括装饰设计、地板、地砖、瓷砖、橱柜、衣柜、油漆、家具、电器、卫浴、照明、布艺等，甚至当地的装饰类网站、报刊等传媒均可加入。

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