橱柜店面的硬实力和软实力

　　店面的硬实力是指支配性的实力，通俗地讲就是指看得见、摸得着的物质实力。具体落实到橱柜店面上，就包含以下三大项的内容：

　　·店面的地段、位置、大小。
　　·店面装修的档次。
　　·店面样柜款式、档次、功能配置。

　　这三条内容，从优先条到第三条，短期内改变的可能性是逐渐降低的。店面的地段、位置、大小，是属于稀缺的商业资源，一旦确定和占有，在短期内很难改变。所以，一开始就占有好的商业地段、好的店面位置、好的店面大小，对橱柜店的成败至关重要。这些稀缺的商业资源有时是经销商花钱也买不回来的。所以，尽量在开店之初，就占有好的地段、位置和大小。橱柜店面的装修也非常复杂和重要，一旦完成，一般也在两三年内不会变动。店面的样柜相比上两条来讲，变动性强些，但和经销商的资金实力也密切相关。

　　店面的软实力是相对于硬实力而言的，是一切围绕人的竞争力展开的实力。落实到橱柜店面上，包含以下二大项的内容：

　　·店面员工的素质和技能水平。
　　·店面的管理模式、管理方法。
　　·店面的主动营销方法（小区拓展、家装渠道拓展方法等）。

　　这三项的内容都是围绕人的竞争力展开的。软实力因素，相对于硬实力而言，是可以人的主观能动性在短期内予以改变的。

　　硬实力的改变，需要资金、机遇、时间，这些因素很大程度上，都是客观不可控制的；软实力的改变，是主观可以控制的，是可以主观的努力在短期内可以改变的。

　　所以，对橱柜的小商和小店来讲，更现实和的经营策略是，在自己的硬实力不济或短期内不能改变的情况下，不能自怨自艾、自暴自弃，而是应该重点打造自己的软实力，用自己强大的软实力来规避自己的短板，发挥自己的优势，在市场上与强大的竞争对手展开错位竞争，在激烈的市场搏杀中能站稳脚跟并逐步成长。

　　用一句话概括：硬实力决定成败，软实力决定生死。也就是说，硬实力决定橱柜店的成功还是不成功；软实力决定橱柜店是生存还是灭亡。硬实力强，能提高/增加橱柜加盟店的生存，但并不意味着能成功；硬实力不强，软实力也不行，肯定是死路一条。对硬实力强的经销商，一定要想办法去增强自己的软实力；对软实力强、硬实力不强的小商和小店，一定要在发挥自己软实力的基础上，积蓄资金和实力，等待时机，有机会还是要增强自己的硬实力，才能使自己如虎添翼、激流猛进。

　　对小商、小店来讲，如何打造自己的软实力呢？如何让自己的软实力锋利无比、所向披靡呢？下边就举两个真实的经销商打造软实力的案例来进行说明。

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