一位教授级橱柜经销商的软实力打造

　　这位经销商在做橱柜经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他的店面的位置不是在核心商圈，店面也不是很大，店面装修也一般，谁看了他的店面，都会质疑他能不能做起来：但就是在短短两年内，他迅速组织了一只近30人的不错团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业前几名的位置。这位经销商经常讲，硬实力不行，一定要打造自己的软实力，特别是自己的店面团队。他本人并不不错，而是他的团队不错。没有不错的老板，只有不错的团队。他是如何管理和凝聚这支团队的呢？

　　这位经销商老板善于夸奖自己的团队成员，是“皮格马利翁效应”的忠实践行者、“皮格马利翁效应”告诉我们，对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。这位经销商总是称自己的店长是美丽的、有能力的店长，称自己的女业务员是美丽的业务精英，称自己的主力男导购是人见人爱、玉树临风（其实是个小胖子）的超级导购。他对自己的员工不惜溢美之词，骄傲自豪之感溢于言表。“皮格马利翁效应”告诉我们，你想你的员工是什么样的人，你的员工就将会成为什么样的人。老板对员工的期许和期待会激发员工的九限潜能，员工会自我驱动、自我加压，成为老板想要的人。老板希望自己的员工成功，员工真有可能哪一天就成功了。真心实意地去赞美你的员工，往往会得到意想不到的感觉。

　　这位经销商老板带领的团队绝大多数是80后。80后很大的特点是什么？善于自我表现、个性张扬。这位经销商老板让自己的每位员工都以绰号称呼彼此。比如什么“凌波仙子”“蓝色闪电”“隐形翅膀”“倚天剑”等，反正是给员工允分的权力来进行个性的表达。这位经销商老板还把自己下属的四个部门都分别起了响当当的绰号。如导购团队为“连环快车”，意思是让导购能够快速成交并能进行多产品的连环销售；业务拓展团队为“混凝土部队”，意思是混凝土都是普通的沙、石、水组成，的，但能构筑坚固的堡垒、他希望自己的业务团队即使是普通成员，只要大家协力，也能做出不平凡的业绩出来。他还把自己的设计部门称做“包豪斯设计学院”，包豪斯是德国有名的设计学院之一。

　　这位经销商老板深刻地体悟到牛根生所说的“财聚人散，财散人聚”的道理。要自己的事业发展，必须让自己的员工成为当家做主的小老板，自己才有可能做大老板。一是为核心员工缴纳“三险一金”，稳定和保留自己的核心团队；二是他采取了对销售配套产品的股份制提成制度，对配套产品告诉员工低价，由员工来决定销售价格，销售收银部分与员工六四分成，老板得六，员工得四；三是他采取了对核心员工实行年底分红的制度，保留和激励核心员工。

　　这位经销商老板明确地提出了自己公司的文化为“水文化”，打趣地说，因为他的所有员工都不会喝酒，所以是水文化。水看似柔弱，但却是无坚不摧的。他的公司定期组织员工外出旅游，举行各种文艺比赛，还专门设立了一位培训主管（由业务团队的主管兼任）对员工经常开展“请进来、走出去”的各种各样的提升员工技能和素质的培训。他主动购买了投影机，作为平时培训和会议专用。他的所有员工都会做电脑幻灯片进行工作汇报，这在经销商管理的团队里也不多见。

　　一切的竞争，归根结底都是人的竞争，人的竞争力是优先位的。这位教授级经销商的以人为本的管理之道，或许能对广大橱柜加盟经销商群体有非常有益的启发：关注人、爱护人、培养人、尊重人、成就人！终成就经销商老板自己！

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