聚势:行业大势所趋,新标应势而成

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2017-02-16 14:59:31 来源: 神州加盟网  有1274人参与
  • 经营范围:门.窗.衣柜.橱柜
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:20~50
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  聚势:行业大势所趋,新标应势而成

  1.年销售额逆市增长65%

  目前全国整个建材家居产业市场规模达到4万亿,其中家居行业市场规模达1万亿,定制家居行业占家居行业市场份额的20%-30%,参考国外定制家居60%-70%的市场占有率,定制家居行业市场发展前景广阔。

  2016年,由于经济大环境普遍不景气,大家居行业整体保持10%~15%的增速。新标全屋定制年销售额逆市增长65%,远高于行业发展速度。除了以产品抢占终端销售市场,近两年新标家居的工作重点是开启渠道布局,将大量的人力物力投入到渠道建设中,2016年全年共招商256家,其中门窗158家,木门65家,衣柜38家,为我们今年发力打下了坚实的基础。

  2.市场进入全屋定制MALL时代


  对于全屋定制MALL的理解,很多人会以为就是普通的家具商城,其实不然。全屋定制MALL的核心就是“一家搞定”的,大家居一站式采购中心,相当于大家居超市,整合各家居品类、各种好的配套产品和服务资源,不仅可提供一站式购齐多品类产品,并可以享受风格一体化定制、服务配套一条龙服务,甚至连软装等也可包含在内。

  3.电商销售比2015年增长近12倍

  除了线下销售,新标家居在电商运营方面取得了突破性的进展,重新规划了天猫旗舰店的产品方向和形象,让更多消费者从互联网上了解我们新标产品和服务,把潜在客户转移到当地的经销商,让其为消费提供线下的体验及服务。2016年,访客量达135万,线上销售量的增长率比2015年速度为1178%。而在2017年,预计会有10倍以上的增长。

  4.聚焦四大板块联动发展

  ●木门项目快速发展

  木门项目快速发展,依靠的有三大体系产品,分别是油漆和烤漆类的实木复合、混油和混油类的产品,科迪亚包覆拼框结构的铝木、铝木复合木门,三聚氰胺面板的生态木门。与此同时,我们也充实了在该项目的一些包覆式推拉门和铝合金平开门上的配套。目前,木门项目已经跨越了油漆和免漆两大空间,其竞争力已经在市场上得到了初步的验证;

  ●橱柜项目全面提升

  橱柜项目方面,在去年全面使用不锈钢橱柜柜体的基础之上,今年我们将深入研发模压门系列和双实面板系列等市场主推的主体销售的产品体系。

  ●门窗产品也继续深化

  我们研发出的平开推拉一体化的专利型门窗体系,注重用户体验,在细节上面和产品使用配套上积极发展,比如采用深古铜拉丝的颜色,深受消费者的喜爱。

  公益玻璃也获得了消费者的认可,门窗产品更加丰富,满足了更多客户的需求。

  ●衣柜信息自动化研究

  新标家居还致力于衣柜信息化、自动化的研究,在去年的基础上深化了整个研发小组,成立了研发中心作为专项衣柜信息化研究的部门,如今已经取得积极进展。

  5.品牌建设核心体系逐渐完善

  目前家居行业早已从产品和价格之争,转向了品牌竞争。近几年,新标由原来的主打铝合金门窗产品,逐步向木门、衣橱扩展,初步形成了完整的全屋定制体系,全屋定制“大家居”的品牌形象也越来越清晰;

  作为品牌建设核心,品牌内涵建设是重中之重。目前,新标四大营销体系已初步建成,并已提炼出四大体系核心关键产品:如门窗体系是以格兰汉精工门窗为主,将德系门窗典范作为主要卖点进行传播,取得较好的市场评价;木门重点宣传科迪亚铝木门系列,其独特的衣柜数码全屋定制理念已深入人心;橱柜主打不锈钢柜体,区别于普通橱柜的耐用防腐卖点,深深植入消费者心中,被消费者广泛接受。

  与此同时,新标品牌VI、Sl体系再度升级,品牌形象及标识运用更为清晰规范,形成了匹配行业潮流的形象系统。

  6.品牌知名度和美誉度快速提升

  品牌传播是推动品牌知名度和美誉度快速增长必不可少的工具和手段。新标从早传播“时尚内门艺术家”到“乐享定制、从门开始”,再到如今的“专注定制18年,懂你更懂生活”,不仅品牌定位更清晰,且从2011年开始与古天乐签约,新标品牌与古天乐优雅、健康的形象结合,共同推广“时尚、个性、艺术”的品牌形象,在终端销售和招商推广方面产生了立杆见影的成果,成为客户选择新标的重要原因之一。

  去年7.9家博会3馆齐开,成为新标品牌提升的一个里程碑,古天乐助阵,完成了巨匠+大明星的实力秀,更成为行业的营销范本,同时也令新标品牌知名度和美誉度的迅速提升。

  除此之外,新标品牌传播力度持续加强,目前新标已实现了机场、高铁、高炮媒体全覆盖,并且登录央视,品牌形象与传播力度在终端市场进一步加深,同时也进一步奠定了全屋定制行业领军地位。

  赢道:策略制胜终端,科技行业

  1.一站式采购与智能化是两大发展趋抛

  现代消费者不仅对居住的要求与品位大幅提升,且在快节奏率的社会环境下,更加注重两方面需求:一是采购便利性和体验感;二是智能化,这也是当今两个主流发展趋势。

  潮流趋势与消费趋势的改变,也倒逼我们的经营模式与服务方式随之调整。从去年开始,VR技术虽然已经在家居设计行业得到广泛运用,但更多人还是会强调现场体验感,希望能在购买过程中,除了在网络、科技上感受到装修效果,也能体验到该产品使用功能。


  2.高科技智能家居成未来发展突破口

  在科技发展日新月异的今天,当今社会发展主流还是看科技发展,不超过五年时间,将会发生一场较大的革新。随着移动互联网科技在家居中的应用,现在全社会都在关注家居智能化的进程。二是如何利用互联网信息化,能够对工厂制造和产能提升产生什么样的帮助,智能化生产已达到工作4.0水平,优先代是人的管理,第二代是设备,第三代是流程,第四代4.0是数码扫描、自动识别的柔性化生产工业水平。在当今社会,人力成本迅速提升,工业要发展,更需要在自动化领域下苦功,早一段时间美的集团收购了德国KU卡机器人公司,也为我们加快机器人工业化进程带来新的思路。我们也相信未来如何运用好智能化、机器提高产能是每一个家居企业的必修科目。

  启未来:建立强势经销商队伍,以产品说话亮剑行业

  2017年,撸起袖子加油干

  目前,整个建材家居产业市场规模达到4万亿,其中家居行业市场规模达1万亿,定制家居行业占家居行业市场份额的20-30%,参考国外定制家居60-70%的市场占有率,定制家居行业市场发展前景广阔。

  1.2017年新标将推出两大举措

  一是继续实施多样化市场营销方案,逐步推进全屋定制MALL模式,让大家居全屋定制MALL商业模式和单品类精细化营销管理模式并存;二是在全屋定制的基础之上,建立全屋智能家居研究中心,利用高精尖科学技术,为未来家居智能化开疆辟土,抢占市场竞争中的制高点。

  2.提升经销商的经营能力和专业服务能力

  此外,新标还将进一步加强经销商队伍建设,提升终端经销商的经营能力和专业服务能力。目前新标在全国已有700多家经销商,2017年还将新增加盟商350家,其中面积1000平方米以上的大家居店MALL10家;为进一步提升经销商的经营能力与专业服务水平,今年新标将进一步加强对经销商的培训升级,计划将在全国巡回培训4场,公司总部培训10场,驻点培训100场,督促经销商全面提升经营意识、服务意识和服务能力升级。

  新标家居加盟:http://www.jiameng.com/xinbiaojiaju/
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