家居自助餐装修,大家一起乐

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2009-10-15 15:30:00 来源: 神州加盟网  有980人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  公元09年9月9日结婚登记1.9万对新人,比08年8月8日还要多,这也无疑为婚姻商业链带了利好的反馈。作为买房装修的重头戏——家装行业,会有怎样的应对措施?面对房价偏高,结婚资金有限的装修群体装修的快乐指数急剧下降。9月10日下午圣点装饰集团董事长李健先生做客新浪乐居,同新浪网友聊聊家装那些让人怒、让人怕、让人幸福的事。
     
  地点:新浪乐居嘉宾聊天室
  嘉宾:圣点装饰集团董事长李建先生
  主持人:新浪乐居 谢娟
  以下为现场实录:
  主持人:各位新浪的网友,大家下午好!今天做客新浪乐居嘉宾聊天室的嘉宾是圣点装饰董事长李健先生,您好!可以和新浪网友问声好!
  李建:各位网友大家好!
  主持人:李总也是我们的老朋友了,这几天的展会比较多,咱们的签单量怎么样?
  李建:我们在这次展会现场的签单指数还是很高的,回到公司总部,签单状况一直在向好。但我觉得第二次在农展的家博会好象不如优先次那么踊跃,消费群体参差不齐。一些中小型家装企业的进入,直接导致了和品牌家装企业的逆向竞争,这对我们也有着很差的冲击。而且秩序也是非常混乱。虽然说我们家装企业签了一点单,有一些产值。但对整体家装企业的发展还是不利的。
  主持人:您感觉09年展会和08年展会有哪些区别?
  李建:这个区别,我认为不是很大。我们的主点不仅仅是建造一个签单的机会和一个平台,我们主要是拉近消费者和我们的关系,让消费者知道我们较新的理念,较新的工作程序,较新的工程产品,还有一些新的工艺。实际上在这几届展会上并没有充分地展示出来,我们也在自讨,是不是我们如果不创立,不拓展,如果我们不能给消费者带来一个全新的家装企业的概念,恐怕以后的博览会就不会像今天这样兴隆。
  主持人:您刚才也提到创立,今天早上新鲜出炉了一组数据,在09年9年9日,有1.9万对新人走进了婚礼殿堂,比08年8月8日还要高。针对新兴的结婚产业链,我们有怎样的应对措施吗?
  李建:实际上老百姓心目中对“9”要比“8”更看重一些,比如天长地久,无论怎样的感情都要长时期地保持下去。至于对我们 装修业来讲,我觉得没有太大的关系。直接带来影响的还是房地产。当时有一个记者问我今年年底是牛市还是熊市,我说介于牛市和熊市之间,既不是牛市也不是熊市,连“慢牛”都不应该算。
  上游房地产相行业如果真是特别的好,不见得给我们带来直接的效益。现在精装修市场也是很蓬勃的,房地产开发商都和一些装饰企业进行更深一步的合作,直接影响了我们这种跑散单的家装运营。如果房地产价格过高,老百姓肯定会持币代购。
  什么时候到谷底老百姓不知道,什么时候到峰顶老百姓可能知道,比如到了两万八,这样老百姓是一律买不起的。如果按60年算,每个月两千到三千的价位,不如租房,这里面还没有算你分期付款交给银行的利息。等于你租期是70年,实际上你买房就是50年。
  这样你留多少产业给下一代,可以让他直接得到益处。也可能他有担忧,他要付很多的款项,如果你现在的月薪达到一万,可能将来月薪达到三万五万也不能满足这样的产业。开发商如果跌到谷底也不是好事。如果跌得很低,肯定房地产开发商就不做了。不做,这样消费者就没有房子买了。所以,一定要给房地产开发商合理的收银,但是这个收银一律不能是暴利,在这个时候我们家装企业才能真正地存活。
  如果价格适中,消费者才能考虑到个性装修、人文化装修,包括科技装修,包括家居类产品,软装布艺等等,他都需要很多自己的个性化东西在里面。如果一旦价格过高,他全部的积蓄买了房可能不够,还要借点。像这种情况,他可能就要简装,可能先把银行的利息、先还一部分再说,这种情况对我们家装产业的推动一律不是好事。
  我们家装实际上是有理念,有科技化的,有含量的,这样老百姓住得才舒服。仅仅是过去的轻装修简装饰,这样势必会造成老百姓对家装的头疼,可能就是不幸福的。
  主持人:理解您的意思,您是说我们的家装行业首先应该致力于改变人们的居住理念。
  李建:对,居住理念是建立在老百姓消费能力达得到的基础上,如果这已经和他的生存已经产生了矛盾,他首先要考虑的是生存问题。装修不装修,有点家具能住就可以了,这就谈不上家居文化。如果他达到了一定层次,他的薪金待遇很高,他付出要比得到的相对多得多,他走在大街上行动会很慢,像这种慢节奏的生活其实是咱们老百姓所追求的。他只想着赶紧给儿女买一套房子,过几年再装修。
  主持人:面对这样的市场,我们有怎样的应对政策?
  李建:我们的应对政策就是低价和对新产品的研发,主要就是让老百姓觉得很便宜,我还有点富裕的钱做别的事。我们初推出的理念就是“为您省点心,为您省点钱。”但省心省钱并不是要打低端,我们马上要做我们的高端产品,服务于高端客户。我们要让高端的业主享受到高端的服务,高端的设计,但我会告诉你我的价钱还是低价。实际上装饰企业的工程质量和管理质量没有很大的差距。
  真正的差距在于价格。如果你追求收银很大化,你就会认为你是高端。高端和低端,如果凭价格来判断,我争取降低损失给你做,我就是超低端了。我们价格虽然低点,但是我们量大。所以我们今年的产值,至少在上半年来讲我们不一定比哪个公司少,而且我们又扩了几个店。在全国我们已经发展了27个直营公司和分公司。我们还要继续更大更广地把我们市场拉开,把我们的理念带给全国消费者。
     
  图为圣点装饰集团董事长李建先生
  主持人:话说回来,像新人装修毕竟还要考虑到成本问题,我们自助餐式的买单形式就很得到消费者的青睐。
  李建:对,自助餐这个概念我酝酿了两年。他可能跑了几个装饰公司,主要是张三说他好,李四说他好,他就分不清了。但我给你出个建议,比如说木门,如果我圈定了几了就有的放矢了,这样你就少跑了好多路。如果这些产品我都有,不但你跑了很多路,可能总共加起来这个路还不到一里地,这样你是否就非常轻松了。
  当你转到了以后,它的产品是的,有品牌的,而且价格又是低廉的,我相信消费者没有理由不在你这里购买。因为你的价钱便宜,你的设计也是较新潮的,时尚的,酷的,我们设计师都是年轻有为的设计师,他们也经过我们深度的培训,有些设计师我们直接待到香港、新加坡接受较新的设计思想。这些设计师选材的时候,可能把各个厂家很好的产品都已经挑了一遍,挑完再集中在我们的展厅跟大家展示。
  主持人:这些产品也是分档次的?
  李建:对,有好一点的,有中的,有稍微差一点的。拿汽车品牌来说,比如丰田有丰田车,有雷克萨斯。比如大众,有高尔夫,有桑塔纳,高端一点的比如奥迪,超高端一点的比如保时捷、蓝博基尼。这些品牌,都是根据不同的消费者来选择。我们的“自助餐”也是根据消费者的需求来选择。但我们有一点跟他们不同,就是我们的产品价格是一样的。
  主持人:这时候网友就会有一个疑问,在他选择了一定高端产品之后,剩余的这些钱他是不是要被迫选一些低端产品,这样怎么办?我们怎么平衡?
  李建:我们的“286自助餐”有很多品牌,有多乐士、立邦,还有芬琳,这些产品里面你可能有十种可选。在这些里面并没有一个价钱高,一个价钱低的。我们这里包含任何产品,你可以任意选。在这些产品里面我们是不加价的,只是你喜欢什么样的产品,什么样的款式,你喜欢这个,如果跟我们的设计师理念没有冲突,你就可以马上替代。价格是没有高低之分的。这就是所谓的“自助餐”。
  主持人:那您的收银从哪来?
  李建:一般来讲,我们的直接收银很低,大概在3到5个点。我们这两三块钱虽然不是我们的直接收银,我们年底每销售20万平方米,厂家必须给我们多少福利点。我打的量越多达到的福利点越多,这些收银点消费者是永远拿不来的,因为我给他带来量了。我一旦给他带来量,他必须要给我阶梯的反点,这就是我们的主要收银。
  另外,我们还建立了很好的联盟关系,企业和企业之间互相依托,比如德尔地板家居用品加盟店,你店里面要有我的产品,要体现出我的装修。你可能在外地接了一个工程,我们一块合作做。像这种情况就是战略联盟合作,这方面创造的效益,你不能用多少个收银点来划分,这是没法计算的。我们建立了很大的产品售卖群体和战略联盟合作伙伴,这些伙

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