红豆家纺:瞄准婚庆品牌

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2008-01-01 21:02:00 来源: 神州加盟网  有1231人参与
产品同质化、品牌定位模糊是中纺企业难以逾越的瓶颈,如何在激烈的市场竞争中胜出?红豆家纺进行一系列有益的探索,请看——

  近日,一场近500人参加的盛大婚礼在美丽的太湖之滨举行,有意思的是婚礼的举办方不是男女双方及家长,而是红豆集团床上用品厂,参加者也不是双方的亲朋好友,而是该厂的全体员工及130多名全国各地的经销商。原来,新郎新娘是红豆家纺的经销商,与红豆家纺相扶相携已经6年,当然他们的新婚床品都是双方一直钟爱的红豆品牌。与此同时,为了迎接已经到来的销售旺季,红豆已经在南宁、淮安、唐山等地启动大型婚庆营销活动。对此,红豆集团床上用品的负责人表示,红豆家纺将致力于婚庆先进品牌的塑造,而婚庆品牌的塑造要更多地体现企业对经销商、消费者的浓浓情谊。

  瞄准婚庆市场

  众所周知,现阶段中纺产品市场仍然处于一个以基础需求为导向的初级市场,和国外有很大差距,随着人们生活水平的提高,家纺市场的产品潜力巨大。另一方面,虽有近3万家初具规模的企业,但品牌产品寥寥可数,一些品牌虽推出了婚庆系列产品,但在整个产品结构中仍处于附属地位,定位于婚庆市场的品牌目前几乎处于真空状态,红豆集团正是瞄准这一时机把品牌定位为婚庆品牌。当然,红豆集团床上用品的负责人对红豆致力于打造婚庆先进品牌,还有更为独到的看法。他认为,红豆品牌本身有着深厚的民族文化底蕴,它是梁代昭明太子萧统与恋人美好爱情的见证,也是唐代大诗人王维《相思》诗中的红豆,因此红豆可以说自古以来就是爱情的象征,与婚庆紧密相连,可以说,用红豆作为婚庆品牌,无须和消费者做更多的解释,他们会非常快乐的接受,从而红豆作为婚庆品牌的的概念也会很自然地深入人心。红豆家纺负责策划的小李告诉记者,红豆家纺的风格和红豆丰富的传统文化底蕴一脉相承,红豆家纺产品浓浓的中式风格与国际化、时尚化的因素有机地结合,产品的色彩、图案、题材也以中式古典元素为主,融入了现代人的审美观念与感觉。在销售场所上,古典的红墙,镂空的花格窗,圆圆的月亮门,使卖场古色古香,而且,在陈列道具、展架、展台、橱窗、陈列方式等方面也做足了中式文化的精髓与特色,让消费者在浓郁的中式风格的购物氛围中,充分彰显红豆品牌个性。

  产品开发先行

  在家纺市场,产品同质化的倾向不仅模糊了品牌定位,也成为制约家纺企业发展的瓶颈,只有不断开发出适应市场、引导时尚潮流的产品,才是品牌迅速成长的关键。应该说,红豆家纺6年来能保持快速发展的势头,得益于企业成功的品牌经营和对产品开发的重视,而定位于婚庆品牌,更要注重新品开发。为了响应集团加大创立力度的号召,红豆家纺在原来的技术中心的基础上成立研发中心,小李告诉记者,现在厂里越来越注重新品开发,现在正加紧引进技术人员,使研发人员的队伍进一步扩大,从而真正使红豆家纺成为哑铃型企业(研发、营销两头大)。当然,仅靠自身的“造血”还远远不够,红豆家纺还充分利用社会资源,和一些花型设计公司合作,进行花型买断,确保红豆产品的难得。

  在产品的品种上,红豆家纺不断加大婚庆产品的比重,像今年7月份定货会上,厂里共推出了20多个婚庆床品,有紧扣红豆东方•情人节主题的“七夕情”,有爱你一万年、玫瑰恋歌、天赐良缘、粉妆玉琢、一亲红颜等等,其突出的特点就是产品的题材大多来自元素,传统的龙凤、百合等图案,特别是“七夕情”,采用红豆•东方情人节大大的心型标记,蕴涵着对新婚夫妇心心相应的美好祝福。材质上棉、纯棉贡缎为主,提花、绣花工艺的运用,色彩上以喜庆的红色为主,充分体现了红豆婚庆产品的优雅,大方迷人。下一步,红豆还要开发出更多婚庆系列,颜色也不会局限于红色,因为名气调查表明,大红虽然非常喜庆,但是日常生活中,消费者还是喜欢比较淡雅的颜色,新人们在买婚庆床品时很多也会考虑到日常使用的因素。

  决胜在终端

  为了配合红豆家纺打造婚庆品牌,红豆家纺加快了对终端网络的部署和建设。现在红豆家纺正在向商场和专卖店转型,有也个确切的数字表明了红豆家纺的转型成果,以前商场、专卖店在红豆整个产品销售的比例是20%,现在已经达到了50%,年底这一比例还要提高。当红豆家纺销售经理范亚军认为,红豆家纺做为婚庆品牌,瞄准的是中高端,企业销售渠道向商场、专卖店转型也是红豆打造婚庆品牌的具体表现。当然为了配合这一转型,红豆家纺一方面加紧督促现有经销商转变经营思路,一方面专门聘请专业品牌策划公司对品牌专卖店、展厅、包装等进行统一设计规划、制作了统一的品牌管理手册,实现终端形象风格一致,突出中式文化品牌个性。为了进一步扩大销售市场,红豆家纺还成立了外贸部、外贸车间,范亚军说,外贸的市场潜力很大,国内有的品牌在外贸上就有一两个亿美金的销售额,红豆在做好内销市场的同时,要积极开拓外贸市场。

  红豆作为婚庆品牌能否一炮走红,终还是市场说了算。于是经过多方市场调研和反复商讨,红豆家纺启动了婚庆旺季营销实施方案,与各级婚姻登记处、婚纱影楼、酒店、礼仪公司等联动,巧妙的宣传,使市场能快速地了解红豆这一婚庆品牌。为了迎接即将到来的十一黄金周的结婚高峰,目前该方案南宁、淮安、唐山等地启动,市场反响热烈。

  据悉,红豆家纺每年都以50%的速度增长,公司的目标是三年努力,使红豆家纺的销售额达到5亿元。
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