家居定制营销---------------企业发展的双刃剑

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2009-10-29 17:18:00 来源: 神州加盟网  有1077人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  当今大谈细分营销,很多家居加盟连锁企业不根据自身情况,盲目引进先进管理理念,走马观花的运用各种营销手段企图在激烈的竞争环境中脱颖而出。然则,几家欢笑几家愁,并不是每个企业都能安危度过严冬。

 

  由此,众多家居企业开始另辟蹊径,有走道路,也有走代理授权模式等等,其中,以当前定制家居为不错,谈到定制家居,基本上目前所有稍有规模的企业都有这个服务,而且花式多样,以满足不同的消费者需求,而企业也都以此为卖点,向顾客,个性化定制,似乎家居卖场已经成为历史,现在是定制时代的天下了。出现这种情况,也不足为怪,业务人士分析,之所以出现这种原因,是因为随着社会经济水平的提高,广大消费者也越来越注重品味,越来越重视细节上美观。

 

  当然,家居进入定制时代,也就意味着家居市场的营销模式也进入了一个全新,哪就是“定制营销”,对于部分企业来讲走家居加盟是其市场开拓方案,而走定制营销则是其企业生存之本,然则企业自身是否有真正了解到定制营销的实现条件,或者是说企业自身定制营销的相关操作模式是否已经趋于成熟等问题也成为其制约发展的因素。

 

  那么,定制营销需要哪些条件,是否每一个企业都可以走定制营销这条路,还有待企业深思,为便于企业作为参考,我们可以简单的阐明一下定制定销的实现条件。

 

1,  信息基础建设必不可少,现在是信息化社会,信息的及时传递直接影响到公司的业务,没有信息技术,定制营销简直是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体,没有畅捷的沟通渠道,企业无法及时了解顾客的需求,顾客也无法确切表达自己需要什么产品。因此,定制营销,信息化建设项目首当其冲。

2,  企业自身柔性的生产系统,企业各个工序,各个生产线必须有快速的调整的生产能力,确保每个定单能在约定时间内有条不紊地顺利完成且达到顾客的要求。

3,  企业先进,科学的管理系统是扶持,没有完善,过硬的管理体系,定制营销是很难实现的,比如消费者定制了一套家具,设计人员要按照消费者要求设计,采购部门要按照设计清单采购原料,生产部门要重新安排生产,物流部门要送对型号等。一套家具容易做到,而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的。这就要求定制营销企业具有过硬的管理机制。

     
    
由此可见,定制营销是一项庞大的,复杂的新兴营销模式,哪么,是否企业有了这种模式,众多生意惨淡的生产商就可以起死回生,迎来生机勃勃的春天呢?

 

  这个问题需要一分为二,我们可以清晰的看到定制营销的优势,同时也可以反思定制营销所带来的劣势,它是一把双刃剑,在推动着企业前进的路上也不断的消耗着企业的体力。

 

其优势主要体现在:

一,能够满足消费者个性化的需求,设计出更加人性化的产品,也可以提高产品设计思念。

二,企业自身为不必再为库存积压而烦恼,定制营销,能够降低企业成本,减少企业。

三,从销售渠道上,企业不必再去建立产品专卖店,不必再去运用大量的资金来做宣传,减少中间销售环节。实现管理扁平化。

四,由于是定制家居,需要满足不同的消费者,因此,在产品设计这一块就需要不断创立,这样能够促进新产品的开发,提高了产品设计理念。

 

劣势主要体现在:

一,        工序复杂,各部门都需要花费大量的人力,物力去做个性服务,产品线的各个环节必须达到高度协调,不能有一丝偏差,这就要求企业管理高度严谨。企业员工具有较高的综合素质。

二,        服务复杂化,由于定制家居是根据顾客要求来做,一旦顾客不满意,这件产品就很难再卖出去,众口难调,因此,企业营销方面有一定的性。

 

  从这里我们不难看出,定制营销虽然是符合现代消费者的需求,具有一定的进步意义,但也不一定适合于所有的企业,所以,企业自身在开展这块服务时必须要先对自身认识,再去认识整体家居市场,不能盲目效仿,也不能盲目跟风。必须一切从实际出发,走一条适合自身发展的营销模式。

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韩素生活
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