意玛家具：打好品牌基石，对经销商负责，让消费者合格

　　意玛·阿西尼品牌在家具业界出现仅第三个年头，但在东莞市意玛家具有限公司营销总监许爱成的眼里，意玛·阿西尼品牌所蕴涵的文化内涵早已积淀了8年以上，其“心理”年龄远大于其两岁多的“生理”年龄，拥有一律的专业实力，完全不惧怕家具行业的激烈竞争。

　　专业的人做专业的事
　　意玛·阿西尼品牌是东莞市意玛家具有限公司与意大利阿西尼家居合作推出的家具品牌。许总监介绍，在制作工艺上，意玛·阿西尼很好地延续了意大利人对于工艺细节的苛刻要求，工艺细节很好、细腻，设计风格亦有其独到之处。“说到香水会想到法国，说到手表会想到瑞士，说到古典家具则会想到意大利。要想取得成功，就要向成功的典范学习，这也是我们之所以选择从意大利引进意玛的原因。”许总监告诉记者，虽然意玛·阿西尼品牌看起来还比较年轻，但公司从中层到高层的管理人员，甚至是一个普通的安装师傅，都有非常丰富的行业经历，80%以上的团队工作人员在行业内都待了8年以上。这也是意玛·阿西尼品牌得以成功推向市场背后所具备的专业团队实力。
 

　　抓住四大消费群体需求
　　意玛·阿西尼的品牌定位在中高端市场，针对60、70、80后，甚至90年代初的四个阶段消费群体提供古典、简欧、美式乡村、现代四种风格的家具产品，市场定位十分明确。许总监认为，就市场空间来说，意玛·阿西尼的市场受众面还是比较宽的，二次置业、购买房装修的都可以在意玛选择到他想要的东西。“我不提高/增加所有的人来意玛都能满意，对于我们来说就是尽量做好自己，把产品做到好的，把价位做到合理，把服务做到很好。”

　　许总监告诉记者，做橱柜、衣柜其实不轻松，但是要么就不做，要做就要想办法做到很好。就提升品牌知名度来说，砸钱做广告是快的办法，但意玛·阿西尼不会考虑在品牌推广的前期这么去做，而是希望踏踏实实做好自己的产品，口碑宣传打好品牌发展的基石。“我不需要做一个多有社会反映的品牌，但我需要把我的广告送到有需要的人的眼中去。所以我们也会做一些针对性的推广，比如在百度上的关键词，做竞价排名，让有需要的人能够找到我们了解到我们。另外，就是我们经销商的成功几率、存活率来宣扬我们的品牌。一个品牌就是这么一步步建立起来的。”

　　选择经销商就像找男女朋友
　　意玛家具目前已采取特许经营的模式在全国进行招商推广。许总监计划首先在全国31个省会直辖市设点开店，继而辐射到各个地、县级城市。目前意玛在西南地区的网点覆盖率相对较高，西北、华中、华东地区的发展势头也非常不错。许总监表示，招商不是为了一味的扩点，而是要让大家都能够。如果意玛有200个经销商，他的目标是至少要有100个经销商一年的纯收银要在一百万以上，这需要总部与加盟商双方共同协作来实现。

　　 “经销商和品牌的结合就像找男女朋友一样，是为了幸福，为了。”许总监说，首先品牌要对经销商负责，要有一个专业、专注、非常用心的团队；另外，双方的合作要顺畅，要包容和大度，企业要有非常宽大的心胸去为经销商提供服务；除此以外，产品的竞争力也非常重要。团队的竞争力和产品的竞争力都很重要，这也是意玛一直非常重视也一直在努力做到很好的两个方面。

 
　　不惧竞争只做很好的自己
　　说到市场竞争，许总监非常坦然。在他看来，竞争是无处不在的，任何时候都一样。“李开复写的《做很好的自己》这本书我非常喜欢，就像书里说的一样，不要害怕竞争，不要过分在意别人怎么看你，只要把你自己发挥到好的，把自己应该做得更好的地方做到很好，做很好的自己，就ok了。”许总监十分重视消费者和经销商对于品牌的评价，他希望在消费者的眼里意玛·阿西尼的产品是专业的、实在的，是物有所值的；希望在经销商看来，意玛·阿西尼是一个足够负责任的品牌。“我们也会一直努力做到很好，也请大家期待意玛·阿西尼的发展。”

 
（徐娜）