家居装饰材料分销渠道的变化

　　就建材的直接营销渠道而言，整个行业呵以分为工程直销渠道、装饰公司销售渠道、建材超市销售渠道、建材专业超市销售渠道、小区推广销售渠道、工业消费销售渠道。未来建材销售的五种主流渠道主要是传统平面分舶、超市、工程直销，装饰公司、工业消费等。

　　目前，建材营销正在向立体化、分散化转变。从近两年行业的营销倾向中不难看出，建材超市、装饰公司等新式分销力量对传统的建材市场、建材品牌专卖店等分销模式的威胁。此外，以传统的建材分销模式为主的建材代理商还要一受到工程消费直接采购、工业消费（具厂、橱柜厂、门窗厂等）直接采购的威胁，更要受到终端拦截、服务包揽的直接威胁。由此导致建材流通的另外一个趋势，即精细化、专业化。

　　竞争相当激烈，任何经销商、代理商要生存就必须完成自身的适应性转型，优先是观念转型，多方面的“修炼”全面提升自身的价值。同时，每一个建材代理商都应该思考以下几个问题：

　　①消费者为什么要买我经营的产品？
　　②我能否为消费者提供额外的服务与价值？
　　③装修公司为什么乐意与我合作？
　　④分销商为什么愿意成为我的下线？
　　⑤工程、家具厂为什么要采购我的产品？

　　第二是经营方式转型，从材料供应商、贸易商到服务提供商，并且要依赖服务来获得甚至垄断销售、获取收银。