德尔曼衣柜：将产品智能化、功能性落到实处
第十四届广州建博会于2012年7月8日至11日在广州国际会展中心（琶洲展馆）隆重举行。本届广州建博会展览面积达到32万平方米，预计海内外专业观众将超过12万人，规模继续雄踞亚洲同类型展会之首，为参展企业提供了超大规模的展示空间，也吸引了广大建材业创业者的目光。展会期间，全球加盟网采访报道小组深入探访参展企业，了解各大品牌较新发展动向。下面，就请大家跟随全球加盟网记者的脚步“亲”赴现场，与您所关注的企业做一次面对面的交流。
采访对象：德尔曼衣柜 董事长 徐跃聪
采访人：全球加盟网记者 徐娜
采访时间：2012年7月9日
采访地点：广州国际会展中心（琶洲展馆）
德尔曼衣柜董事长 徐跃聪
【全球加盟网】：徐总您好！德尔曼这次来参加建博会都带来了哪些新产品？
【徐总】：这次参加建博会我们主要带来了我们2012年较新的产品设计和产品发布。我们今年主要是落实了两个大的方向，一个方向是产品的功能化，真正把客户的需求落实到我们的产品中来；第二个是在产品的智能化方面我们也得到了落实。一般在这两个方面大多数厂家多半是概念性的，虚的东西。但是我们这次是把它确确实实地落实到了我们的产品设计中去。举个例子来说，衣帽间是女生展示自我体现自我的地方，在我们的产品中特别设计了功能多面镜，使得女主人试衣时，可以从多个角度进行欣赏，另外，我们的衣帽间还设计了液晶电视，女主人可以一边欣赏电影，一边悠哉地熨烫衣服。在功能性上，我们的灯光结果全部是感应式的、触摸式的，甚至是音乐式的，来体现功能性灯光设计，这个在同行业中相信我们是优先家把这个落到实处的。大家在展会现场就可以去体验一下，看一看产品的实际结果。
【全球加盟网】：您说到的智能化、功能化大家多半是在说感念没有落到实处，是不是在具体的操作过程中需要克服一些瓶颈对于厂商来说？
【徐总】：是这样的，在智能化方面这次展会上好多企业也都在展示，但是他们在3-5年之内不可以够推广，不可以够真正运用到产品中。我们的产品已经在这一方面成功运用，可以在产品中很好的体现出智能和功能的使用。在衣帽间我们主要解决的是灯光的调试结果，音乐的传输结果，在灯光方面我们不需要开关只需要感应式的碰触，另外女性在衣帽间挑选服装的时候可以衣帽间的视频、电视看到自己的形象。近一两年以来我们做了大量的客户需求调查，把他们的意愿和需求逐步的落实到我们的产品中来，让客户在我们的产品上充分体现自我、展示自我。实际上也是生活方式引导客户需求。我们的设计总监总结了一句话：会生活的人一定会选择德尔曼，不会生活的人我们要用新的生活方式来引导他们消费德尔曼的产品。
【全球加盟网】：说到生活方式，德尔曼一直都在提倡一种“慢城、慢事、慢生活”的理念，您能不能给大家阐述一下这一理念的内涵？它又是如何与我们的产品相结合的？
【徐总】：说到这一点我就觉得很兴奋。这有一定的地域性，因为我们厦门是一个非常休闲，非常宜居的一个城市，首先是一个“慢城”，现在这个社会快节奏、快生活的情况下人们的压力比较大，我们就提出了一个“慢事”、“慢生活”，“慢生活”体现人的生活品味、生活方式，是一种悠闲自得、舒心享受的状态。体现在我们德尔曼产品中就是一种“慢”与“静”的生活方式，就是要让大家回家之后感受到家庭环境特有的“慢”、“静”的安宁、舒适的生活享受。
【全球加盟网】：相信大家对于这样休闲、舒适的家居生活也都非常向往，也会更关注德尔曼的产品。那么，去年整个市场环境并不是很好，德尔曼是否受到相应的影响？对于今年的市场您是如何展望的？
【徐总】：这个是每一家的战略发展问题，大家都在说市场不好，的经济不好，世界的经济不好，在我看来这些都是在找理由，市场没有好于坏，只有企业的定位和企业的战略方向出问题。结合我们的行业情况，结合我们的发展情况，我们德尔曼去年开始做了我们的战略调整，我们协助我们全国的加盟商做了一个精装房工程，这个事情在全国各地，在我们的加盟商团队引起了巨大的反响，在今年上半年我们的销量不但没有下滑，还上翻了两倍到三倍。就是我们去年成立了一个全国工程部，协助我们的加盟商在各个地区找我们的房地产开发商做精装房的配套，抓住房地产的客户需求，我们为房地产客户量身打造新的家居产品，新的生活方式，新的生活概念，也得到了客户、市场的认可。这是我们觉得非常欣慰的一个地方。
【全球加盟网】：我们对于今年的整个招商计划是如何考虑的？
【徐总】：招商方面我们是重点地区重点区域重点开发，是有步骤、有范围，有方向性地一片一片去开发，今年华中、华东，以及东南亚市场会是我们的重点开发区域。
【全球加盟网】：对于德尔曼的加盟商您有什么想说的？
【徐总】：我希望加入德尔曼的所有加盟商有钱赚能发财，首先我们会支持我们的加盟商脚踏实地地得到发展，只有加盟商发展了才有德尔曼的发展，我们一定会支持加盟商的发展。
【全球加盟网】：好的，感谢徐总接受我们的采访！
【徐总】：谢谢！
