家具新店开业买赠新招赢消费者

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2012-08-27 10:25:20 来源: 神州加盟网  有810人参与
  • 经营范围:整体橱柜、整体衣柜、整体书柜、板式家
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:20~50
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成交领红包

  汪总新近与一家板式家具品牌达成了代理协议,早在开业一个月前,汪总就开始不停地上蹿下跳,从公司要政策、要指导,往朋友处要人气、要点子,向导购要经验、要想法。眼看开业日期一天天地逼近,汪总就还差开业活动方案没有确定。


  距离5月1日新版《三国》开播已经有一段时间了,汪总爱人不爱肥皂剧却很喜欢看这新《三国》,.这天汪总被爱人硬拖着一起看《三国》,说是放松放松还可以找找灵感。虽然心中焦急,对这找灵感的说法也蛮不以为然,汪总却也由着爱人陪她一起看起了电视。两集连播看下来,剧中争伐、民心、谋略、游说、策反引起了汪总的注意,俗话说这商场如战场,争伐不就是现实中的竞争吗,民心不就是顾客的心口马,而谋略也就是企业的各种策略;可游说和策反呢,劝说顾客来购买,策反竞争者导购员?显然这不大可行,可是策反的对象为什么非得是导购员呢,顾客不是更好吗?游说顾客要怎么游说呢,用语言还是行为,以什么方式才能实现?汪总在这上面下起了工夫。


  在开业这一天,汪总与所在商场合作开展了一场“买就送”活动。买就送很普通,大家也都见过,可汪总的“买就送”却让在场的消费者以及所有竞争者都大跌眼镜。不绝于耳的商场广播提醒着消费者××品牌新店开业,特别赞助商场的“买就送”活动,凡在该家具商场内消费金额在5000~1000优惠的顾客可凭收银台发放的“××品牌开业惠赠卡”到二楼板式家具区xx品牌专卖店领取一把餐边倚。收银员认真查对消费小票金额,发送惠赠卡并主动提醒顾客领取。顾客听到广播消息后都有些迷惑,不需要购买该品牌的家具也可以送我一件家具,难道自己买其他家居品牌产品他也送,这不是别人受益他埋单的行为吗?这样的事,商家会这么傻吗?很多消费者来到汪总店铺一探究竟。的确,不论在哪家购买产品,只要达到金额要求就有餐边椅赠送,而且还非常漂亮,颜色尤其特别,与众不同。


  与众不同,是的,汪总得意地想,若非与众不同,我这策反也就无从说起了。抛却消费者由于好奇想一探究竟所带来的人流不说,即使已经购买了竞争者的产品,他同时也得到了汪总所赠送的独特餐边椅,而这独特的,与其他商家有着强烈色差的餐边椅,在消费者接触到产品的同时,或者出于对产品真正的喜爱产生进一步的购买;或者由于其配套性缘故,而不得不再掏腰包,购买一整套家具产品,以成系列,很少有消费者会单独要一个餐边椅。当然,也有不少顾客已经购买了成套产品,不过由于汪总赠送顾客的购买金额限定,已经大大减少了这一比例,以提高/增加自己的产品、品牌在露脸的同时尽量大地达成销售目标。


  晚上回家,汪总高兴地向爱人一一宣示当天的“战绩”,多少人来店观看、询问赠送事宜,多少人领取了赠品,又有多少人领取了赠品后展开了连带购买,当然,还有那么些只领取了赠品却也好评连连的“口碑传播者”。


  又是饭后电视时间,汪总嘀咕起以实实在在的利益,真真实实的产品特色获得了顾客的“民心”,谁都没策反却策反了后掏腰包的顾客。,在汪总得意于自己商业智慧的同时,他爱人却早已挪到一旁专心地欣赏起了《三国》。

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标签:全铝家具加盟哪家好上海家具展2017如何加盟家具店实木家具代理加盟
韩素生活
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