板川电器“2+1”新营销研讨会——淮安站圆满落幕

随着板川电器“2+1”新营销模式概念的提出至今，板川公司已召开多场高强度会议就模式方案及执行实施进行了培训和研讨。在11月5日至7日，板川电器江苏淮安站培训研讨会火热召开，公司领导高层、全国区域经理及淮安地区加盟商悉数参加，会议以当地区域市场及经营环境为依据，将“2+1”模式进行了不断优化和精简以更适应于和适用于淮安地区终端加盟商。

一个新营销模式的出台，背后必然隐含着整个团队为之不断反复优化、精炼与验证的过程，只有抛开一切理想中的“当然主义”思想，将营销思想与当地市场环境分析很好结合，才能从“纸上谈兵”的浅显层面脱离出来，让板川“2+1”新营销模式真真正正助力于加盟商终端门店经营，终提升板川专卖店在各地的市场竞争力和影响力。淮安站培训研讨会正是基于此为指导方向，由板川市场部部长刘峻主持，在向与会人员培训和引导“2+1”模式之外，同样对此种模式与当地区域契合度、问题与优化、客户转介绍方案等多方面进行了进一步的全面探讨和研究。

会议以“预见成功的你”为主题展开，但为了真正地达到成功的目标，预见未来的成功的关键不仅仅在于公司政策的扶持，更重要的是提升和清晰加盟商的市场经营战略。与加盟商的交流与沟通是会议中不可或缺的重点，新营销模式发挥其很大作用关键在于与会加盟商的认同感和接受率，这也是验证模式的可行性的一个重要途径。会议中，加盟商不但在研讨过程中优化精炼了“2+1”营销模式，并且就“本次2+1模式中学到了什么”，“回去之后打算做什么”进行了一次自我总结和提升。

从与会加盟商的反馈和总结来看，“2+1”模式的学习和培训，除了在门店经营体系和方法方式上有了进一步的理解，清晰理顺了经营目标的同时，结合营销模式，更是对实际店面管理操作有了自己的独到见解和感悟。宁国加盟商认为，此种新营销模式将终端销售分为了四大块，即店面、活动、前端和品牌宣传，并详细地介绍了各个销售阶段必备的操作方法，而谈及会议结束后对宁国专卖店的营销举措改革，宁国加盟商表示将重新梳理店面经营目标，从以上销售环节各个突破，将本次培训会议中所学到的切实执行和实施，在实践中受益之外不断地加以反馈和总结，提高销售量和门店经营能力。

除了“2+1”的系统营销模式，会议同样提出客户转介绍的重要性并给出了具体方案。对于老客户的维护和经营，是每个品牌厂家为关注的一环，同样是市场商家在经营中普遍存在缺失的地方，在销售中，老客户转介绍带来的二次销售意义和操作方法已经完全超出了传统销售的范围概念，在这样的背景下，板川公司对于客户转介绍方案的出炉则是每个加盟商在市场竞争中的强心剂，不仅加强了加盟商的信心和打造板川在当地市场先进品牌的决心，更是板川公司在品牌建设、营销管理方面不断支撑终端加盟的具体体现。