促销活动是一种自欺欺人的游戏?

更多
2012-09-05 13:40:24 来源: 神州加盟网  有708人参与
  • 经营范围:游戏
  • 门店数量:3467家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  在几乎所有家具经销商都在诉苦和抱怨,说生意很难做的时候,或许你也体验过以下几种感受:

  (1)替代性产品越来越多,被选中的几率越来越少;
  (2)家具卖场越来越多,客流量越来越少;
  (3)产品好、服务好、位置好、形象好、员工好,可销量还是不够好。


  当大家都面临同样的处境时,几乎每个人都选择了同样的应对方案——做促销。每个销售者都期待着把有限的顾客群体促销活动的利益点吸引到自己的专卖店。


  于是各式各样的促销活动扑面而来:你打八折,我打七折;你搞抽奖,我返现金;你送凳子,我送沙发……当大家都热闹过一阵子之后,回头一算,似乎所有的努力并没有带来漂亮的结果。


  或许经过促销活动的促动,你确实比平常多销售了一些产品,但是你是否意识到,这实际上是一种“业绩透支”的现象。


  这个月的旺销将带来未来几个月的清淡。你只不过是用了更大的成本,让消费者提前把他想买的产品买了回家。必定没有人因为你送一件礼品或是打一个折扣,就买回一套本来不需要的家具。


  一个顾客之所以选择某一套家具,更多的是因为他现在确实需要一套家具,产品的风格让他发自内心地喜欢,产品的品质或家具品牌真正让他信任和合格。当然,如果是服装、食品等非耐用消费品,那就另当别论了。


  写这本书的时候正好是元旦节前后。元旦节的前一天,我和几个朋友到东莞的一家百货商场:买服装,这时正是百货商场做促销活动的时期。当我们距该商场还有很远的距离时,就看到了商场的促销广告。巨大的广告i画面上写着“买298,送300"的大字。进入到商场里面,发现每个店铺都挤满了人,生意确实很“不错”。


  走到金利来的店铺时,我发现金利来并没有参加这次“买298,送300”的促销活动,并且也没有采取任何其他的折扣行为,可是这家店的服务人员依然忙得不亦乐乎。


  因为职业的关系,事后我对金利来的相关情况进行了了解,得知金利来店并没有因为未参加本次促销活动,而使销售量受到影响。不仅如此,金利来公司长期以来一直以高价格销售产品,并且从不举行任何的优惠或促销活动。


  尽管如此,金利来公司的销售业绩和收银实现目标是我们有目共睹的。


  多数营销界人士都有一种职业病——总是习惯随时关注市场上的一些现象。我也一样,很多消费者或商家的行为成了我的研究对象。


  当天晚上,我开始思索这次出去购买服装的动机和心理——我为什么偏偏要在元旦这个时候买服装?我必须这时候买服装吗?这次买过服装之后,我需要什么时候再次购买?


  实际上,我并不是因为工作或是天气的原因必须在这个时候购买新衣服。之所以去商场,完全是因为受到朋友们的“骚扰”和“拉扯”而上街一起走走。


  当天我确实购买了一件衣服.,可是我又想,这次购买了衣服,意味着我在未来的半年或一年的时间之内,一定不会再次购买,因为更多的衣服对我来说只是多余。


  那么,假如不在元旦这个时候购买,我也会因为天气或工作的原因,在未来的三个月或半年之内买一套衣服,并且不管当时是否有任何的促销活动。因为那个时候我真正需要一套衣服。这次经历说明了一些道理:优先,商家的促销行为已经让消费者产生了一种依赖心理,他们会等到有“甜头”的时候才采取购买行动;第二,促销活动并不能解决根本的销售问题,只是把未来几个月的销售量转移到了现在;第三,促销活动是所有商家一起玩的一个自欺欺人的游戏。


  虽然这次购买服装的例子不能完全反映出消费者购买家具的行为和心态,但是的确存在很多的共同之处。家具经销商或家具企业如何应对呢?

更多
标签:加盟游戏怎么挣钱如何代理一款游戏
韩素生活
  • 636 关注家居
  • 5024 咨询家居

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 艾厨健康厨房
  • 盛世乐居智能家装
  • 宽居卫浴
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部