在隙缝中求生存之路,家居卖场异常过多

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2010-08-09 16:55:00 来源: 神州加盟网  有716人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  每次路过家门口的家居加盟大卖场都会看到不同的促销广告。MS、抽奖,团购……现在的家居企业不管是从规模上还是体制上,都属于中或者小型家居卖场。特别是沈阳的家居卖场竞争很激烈,家居店哟要想在夹缝中求生存,必须不追求大而全,应慢慢把企业品牌做稳做强,走特色化经营路线应该是他们的目标。

  一次的团购会上,设想中的不错热闹场面没出现,因为团购只来了8个人。用一位业内人士的话说,沈阳的家居界,好似冰火两重天。与这样的冷清相比,另一边却是大张旗鼓的圈地、开新店、网络代购、人气和订单,一个也不能少。从沈阳早的铁西九路家居市场,到现在的遍地开花,沈阳的家居商机究竟有多大,大型卖场应该如何寻找自己的定位,谋求适合自身的发展?面对高端卖场的挤压,中小卖场又该如何在夹缝中求生存?12优惠的儿童床、38优惠的沙发,看到这样便宜的家居,没有人会不动心,但动心和行动却是两回事。更何况,这样的实惠要靠抽奖才有可能幸运的得到。尽管大型家居加盟卖场的活动几乎天天都有,而且月月出新,团购的人气也挺旺,但家居市场部经理坦言:“我们只是希望靠活动聚集一些人气,团购的人群并不是家居的目标人群,卖场的发展还有很多不完善的地方。”当家居高举着“自营卖场”的大旗在沈开店时,自营式卖场的形式确实吸引了不少客流,也受到了业内人士的关注。但时隔不过两年,家居宣布正式转制,由自营改为租赁,这其中自然有苦衷。“自营是我们的特色,因为自营没有租赁商和代理商中间的收银,我们会把低价实惠的家居带给消费者。但两年的市场经验我们发现,自营的压力太大了。”家居店的经理说。“自营店需要有一套自己的管理体制,包括物流、维护、客服等等在内。而且家居是慢消耗品,我们从厂家进货,需要一定的库存,销售额一旦达不到预期,就要承担库存,资金链周转不开,自然影响新品上市,这样周而复始,路会越走越窄。”

  在家居界,自营卖场其实不仅只有一家。很多的家居店都是这样的销售模式,与其他家居卖场很大的不同是,有些家巨属于国有企业,不仅在管理体制上受限制,经营方式也不是很灵活。由于是国有企业,所以管理的比较多,灵活性、及时性比较差,这也是国有企业的通病。其他的家居卖场想要搞活动可以直接搞,但有的家居加盟企业要董事会讨论决定,在一定程度上影响了效率。但是老牌子,专业性强,主营陶瓷,洁具,地板家居企业,因地域的功能性,能分散一些主力购买装饰材料的客流。避免同质化竞争,追求品牌差异化,或许才是这些一心渴望高端卖场的企业需要认真思考的。

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标签:家居卖场加盟
韩素生活
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