近在咫尺的商机——家具新业主促销活动

    王经理是某品牌家具的地区经理，多年的工作经验让王经理积累了大量关于促销的好点子，并且培养了敏锐的市场洞察力和把握消费者心理的能力，但凡市场上有一丝丝可以提高销售业绩的机会，王经理都绝不放过。

　　近一个月，王经理一个卖场周边相继有两个楼盘即将入住，善于发现机会的王经理觉得这是一个可以拓展业务的好时机。据统计，购买家具的主要原因是乔迁新居，而现在，周边即将入住的住户粗略估计也有干余户，绝大部分在入住前都会更换一些家具，这样算下来，也是一个蕴含着极大潜力的市场。何不把这些人群就定为新一期促销的针对对象？

　　王经理随即搜集了两个楼盘的信息，和开发商、物业取得了联系，毕竟家具品牌卖场想要和业主获得直接的联系不太可能，还是要中间环节为两者之间搭起一道衔接的桥梁。开发商和物业在了解了这一计划后也表现出浓厚的兴趣，一来可以方便业主及时人住，提高入住率，二来可以和家具厂商建立时间久的合作关系，拓展社会资源网。

　　王经理的初步构想是物业，在业主领取钥匙的时候，附带赠送一张“新居真情卡”，持此卡到该家具卖场购买家具的顾客，会根据购买时间的不同而享受不同的折扣优惠。双方经过认真的沟通之后，决定加入新的合作项目，如在新人住的小区里对该品牌的家具进行一系列平面和户外的广告宣传；定期组织专业人员到小区内宣传家具护理和保养的知识，加强对品牌宣传的力度。

　　一切准备工作都按计划完成，年底终于等到发钥匙的时候，促销活动也随即启动。每一位领取到钥匙的业主都会收到一个设计精美的信封，内附有详细的活动说明和一张“新居真情卡”。凡在收到卡片五日内到该家具品牌购买家具的顾客即可享受6.5折优惠，十日内享受7折优惠，十五日内享受7.5折优惠，二十日内享受8折优惠，顾客只需交付订金便可确认折扣。这样限时购买的设计，无形中给消费者构成一种心理压力，让真正想买家具的业主行动起来，和折扣赛跑，赶在活动结束前下订单。

　　业主在收到这样一份赠品的时候，都感觉物业设想的非常周到，大部分业主都有在人住新居的时候更换家具的打算，这样一来省去了业主东奔西跑找家具城的时间，从家门口订家具合格又方便，二来又可以享受实惠的折扣，着实省了一笔。在这两个楼盘发放钥匙的一个月中，这家家具店的营业额突飞猛增，而前来购买家具的顾客也不仅仅局限于这些楼盘的业主，当然还有拿着转让来的“新居亲情卡”来购物的其他人士，促销范围有了明显的扩大，为接下来的新年促销打响了头炮。