鹰冠精工家具总经理范英谈19年经营之路(图)

　　地点：2007年第十届北京国际家具及木工机械展览会现场

　　采访嘉宾：鹰冠精工家具有限公司的董事长 范英

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家上午好，很高兴我们在2007年第十届北京家具及木工器械展览会见到了鹰冠精工家具有限公司的董事长范英女士，非常感谢您接受我们的采访，我想问一下，因为这个展会已经办了第十届了，我们是优先次参加还是参加了几届了！

　　范英：01年开始。

　　主持人：到现在7年的时间，我相信每年的展会都给您不同的感受，您觉得今年有什么不同？

　　范英：每年都有新的东西，我们来参加展会，一个是展示自己，另外想学习别人的产品，我觉得每年每个行业都在提高，我们家具行业也不例外，今年的感受我觉得和往年不同的是产品应该更新，现在对绿色环保这块比较重视。参加这个展会的目的是让更多的人了解家具行业，现在家具市场上发展思路不明确，不清晰，在这个展会上运用新的理念，采用新的材料，新的工艺等特点的家具占了很大的比例。

　　主持人：我看这个展会上，虽然今天的天气不太好，其是有一些客户，国外的同行都过来参加，我想了解一下，您参加了7次展会，您觉得这个展会对商家带来什么样的意义？

　　范英：您说的品牌建设，产品宣传，另外让更多的人了解家具企业，我觉得北京具有这样的展会，让更多的同行有所交流。

　　主持人：接下来我们了解一下鹰冠家具吧，我想大家不是很了解。

　　范英：鹰冠精工家具有限公司，开始创建的时候应该是88年。

　　主持人：有19年了。

　　范英：经过10多年的发展，在这个行业里面，在北京市场的份额还可以，我们现在专门做采购，把握供货商还有周边的供应商，他们来参加我们的竞标，应该说大家对鹰冠品牌还是比较认可的。我作为企业老总每年都想紧跟市场，在行业里面我们不能说做的很好，也是很大的，也受到了大多数人的认可。

　　主持人：我们每年除了参加这样的展会还参加什么样的展会？

　　范英：一般我们北京的参加多一些，外地的少一些。

　　主持人：我们的主要市场还是北京？

　　范英：对，外地也有一些经销商。

　　主持人：我们现在以什么方式做营销，是在各个展厅做，还是在公司做。

　　范英：我们还是一些招标，然后去投标，我们有自己的销售队伍，这个销售队伍经常也是主动找客户，一些楼房，一些学校，还有酒店等等。从01年开始做，商场这块我们已经没有了，从01年就撤了。

　　主持人：您希望这个展会有哪些收获？

　　范英：当然希望更多的人选择鹰冠，希望接触更多的经销商，利用这个机会宣传自己的品牌。

　　主持人：也希望和国外的厂家有所合作？

　　范英：对，刚才有国外的厂商报名了，也是有这个机会，如果没有这个展会也就没有这个渠道了。

　　主持人：谢谢鹰冠家具的范总，谢谢您接受我们的采访，也希望您有机会到我们新浪家居作客。