志达家居黎春明：搭建互联网家居生态圈
从做布艺起家，到整体软装概念的推广和落地，在黎春明的眼里，一切不过是顺水推舟的事情。延伸产品线并不是志达未来想做的事情，新平台搭建一个品牌、设计、供需求方都能参与进来的互联网家居生态圈，实现共享共赢，才是志达未来想尝试的方向。“我们所做的一切，都是为了2018年”。与黎春明的对话过程轻松愉快，他谈吐幽默，想法很活跃，自带一种实业家应该有的气度和自信。国内品牌，尤其是中小城市发展起来的本土品牌，也许还不太懂得借力推广自身的优势，可喜的是，志达的思路很清晰，且务实。创立和设计是志达坚持的两个主旨，但黎春明也强调，这并不是一天两天就可以实现的事情，所以并不打算一步登天。对于未来，他秉持开放的态度，100年后的家具会是怎样的？这个意外延伸的有趣话题，暂时还没有答案，但我们充满期待。
【专访对象】
黎春明志达家居总经理
志达家居旗下品牌玛奇朵开拓者系列
志达软装拉芙系列-荣获美国尖峰设计奖组合套系类优胜奖
志达家居旗下专为小户型而生的ECO品牌
【专访实录】
记者：网上对志达的报道其实非常有限，目前还只是停留在一个纺织品牌的认知阶段，从布艺起家转到整体家具，志达的品牌理念有了哪些转变？过程中有没有遇到什么难题？
黎春明：1990年老板开始做这个企业的时候，就只是做窗帘的，发展到现在，集团拥有了四大核心板块，包括家居、纺织、钢管、精密管。志达家居早期也是偏窗帘这块的，布艺既能做窗帘，又能做布艺的沙发，所以你们看到现在的志达纺织是专门做沙发面料的。既然做沙发面料，那是不是又可以做沙发呢？所以我们就萌生了一个想法：在做沙发布的时候，先做一张沙发样版出来，让客户看到志达沙发布的结果。没想到，市场反应很好。后来索性就建了一个厂专门做沙发，慢慢又开始配一些实木的东西……一年年下来，我们的产品线在不断扩大。2000年我们就明确提出了“整体配套”的概念，可以说是国内优先家提出“整体软装”的企业了。但问题在于，2013年以前各个品类的生产模式融合得不够好，所以13年到14年我们企业内部就开始做产品线的整合，将原来的志达软装，和我们家具公司整合成为家居实业有限公司，把工厂也整合到这个版块里面。这样，我们实现了从设计、生产、销售一条龙的体系，逐渐变得比较完整。由于这两年互联网的发展，我们又发展了一些延伸体系，比如我们的家样平台，主要目的都是为了让志达家居从一个比较传统的企业转型为一个有互联网基因的企业。
记者：志达有自己完善的配套设计方案，是根据什么标准来组建自己的设计团队的？
黎春明：举例现在的天猫某宝，都有类似我们配套设计里面的一些产品，很雷同，但这并不是一个整体的概念。一开始我们只做面料设计，也经历了人员的流失和更换，但是所幸后来我们坚持整体软装配套的理念，我们一直传承这个基因。我们的产品坚持时尚的定位，即使我们是在做一些古典的东西，比如欧式，我们也不希望是老土的古典，比如现在你们看到的玛奇朵展厅是强调现代风格的，还有就是整体的设计概念比较强。我们既有专门做面料研发的人员，又有做家具研发的人员，还有专门整合的人员，在一个框架的思想体系下，去研发我们的产品。这不是一两年或者是一两代人就能完成的，这需要比较长的时间一次一次地去迭代，才有可能实现。可能未来我们会有更好玩的东西会做，例如，我们打造了家样平台，家样把设计师、厂商、家居品牌、线下门店、消费者连接起来，形成一个互联网家居生态圈。目前家样设计圈这个版块已经上线了。设计师入驻家样设计圈以后，可以享受到家样平台上的设计资源、产品资源、平台服务等。
我们更希望把设计师版块变成一个社会平台。就是社会的设计师的平台，很多设计师也可以来跟我们一起玩。我们现在除了有自己的设计团队，我们还有跟外边的设计师团队在合作，包括台湾的，北京的，甚至还有国外的。我们知道消费者要什么东西，社会的设计师负责设计，我们的工厂负责研发生产，整合以后，再在网络上销售。
记者：您觉得跟国内国外的设计师合作起来，产品设计上有没有什么大的差别？
黎春明：这个品牌（玛奇朵）其实就是一个很好的解释。早的时候，玛奇朵优先手的东西其实是完全借鉴意大利的产品，当时的定位就是将意大利这种现代自然，轻松生活的概念引进来，所以早是要完全向意大利学习。优先年的试水，我们已经确定了玛奇朵产品的工艺、调性，所以第二年开始我们决定只做原创，早期的产品我们已经放弃不再卖了。我们原创的玛奇朵产品既具备意大利的舒适简约，又具备了一些东方的元素，我不能说它是中式，可能是混搭，但混搭得有我们自己的特色。
记者：对于现在设计师反对强调过于符号化的中式，你怎么看？
黎春明：事实上我们更宁愿把现在的这种产品叫做现代当代的产品，我们不把它叫做中式，但有的消费者硬要一个强烈的定义，硬要说你这个有中式的风格，那我们就只能说，你喜欢就好了（笑），我也不反对你去做这样的理解。
记者：志达的产品线分类比较多，推广上有什么难度吗？
黎春明：虽然东西很多，但事实上定位还是比较清晰的，比如我们擅长的风格是现代风格，以整体软装配套为核心。当然产品也有欧式、美式、还有新中式。我们的东西很多都是一套套卖的，目的是鼓励消费者别想那么多，你有那么多的风格需求，我就有那么多套产品可以匹配得到。当然，单纯说现代，也会有很多风格，只不过我们代表了其中一个类别。
记者：现在看到的产品对应消费群都偏向中高端，你们有针对较年轻消费者设计的产品吗？
黎春明:有的，我们的ECO就是针对北上广深那种小户型，60平-110平的，价格方面会做得比较有竞争力，所以就很适合市场上的刚需用户。
记者：那成本压缩之后，会不会存在品控的困难？
黎春明：是这样的，无论我们未来的定位怎么走，都不会做那些“随大流”的设计，一定要做有设计感的东西，保持这个定位不变，再来说风格、成本，其他的元素。无论中端还是高端的产品，我们都不打算脱离设计感的东西，即使是年轻受众，也可能是针对年轻受众中追求品质家居的人群。
记者：可否谈谈志达未来会重点推广哪些产品？有什么计划？
黎春明：其实志达从很久就开始规划18年了。我们从纺织开始起家，和家具厂合并成家居公司其实是14年底的事情，真正的运作其实是从15年开始，所以这三年所做的事情，其实都是在为18年准备的。像玛奇朵这个系列是今年年头才开始的，志达软装现在在3楼有一个一千两百平米的展厅在做装修，一月份就能投入使用了，上面还有三千平米，我们会继续装完，不同的品牌和不同的风格，定位非常清晰。我们主要就是卖套餐，消费者也不用想得太复杂，照搬我们给的，一定不会错，我们的想法就是这样的。未来还有一个更加重要的计划，我们原来是传统的线下企业，我们现在也做线上，包括天猫商城，但是我们会线上线下卖同样的东西，可以线上卖，线下做服务，也可以直接线下卖。
记者：未来会多参加展会增加品牌的曝光度吗？
黎春明：会，明年我们会参加深圳家纺家居展、上海浦东的国际家具展、广州家具展，广州建博会。未来参加的展会会越来越多，主要是想打造知名度，另外也希望找到更好的代理商。我们的推广还做得不太好，比如我们自己在做的家样平台，目前我还只能给到70分。
记者：你心目中的100分应该是怎样的？
黎春明：我希望将家样打造成为有影响力知名的设计服务平台，而不是销售平台。一起寻找家的样子是我们的主题，你可以买我们的东西，也可以上去看，能够获取到家的灵感，我们会有灵感库，有设计师版块，设计师在上面可以放自己的案例，案例不一定是我们的，也可以是他们自己的，甚至还有社会设计师在上面接单。对于家样平台的发展，我们持一个开放的态度，也欢迎一些设计感很强的家具品牌跟我们去合作，终做到让产品既能看也能卖，也就是平常我们说的“所见即所得”。
记者：理想的工作还有生活状态是怎样的？现在是否已经实现了理想的状态？
黎春明：现在在人生的阶段中现在算是比较好的一个状态，我是这样理解的，人生有个排序，有金钱、事业、家庭、健康，健康是优先的，比如我们会让整个团队一起去跑马拉松，有了健康，接下来才是家庭和友情，再接着才是事业和财务。
记者：现在的家是什么风格的？
黎春明：我现在的家都是玛奇朵的东西，所以一律是现代风格的，色系基本上喜欢酷一点的，多数是黑白灰，偏好简洁自然一点的风格。
记者：我感觉自己从事家居这个行业，审美也一直在变化，你觉得自己有吗？
黎春明：应该说在入行的时候是比较混沌的，没有很多概念，但因为整个公司的体系都是偏现代的，简约的，所以这么多年都被他们洗脑了，所以渐渐变得喜欢极简风格。
记者：请与我们分享一两件你近关注的事情。
黎春明：近华大基因上市，他们是很值得骄傲的企业，世界上的DNA排序里面，华大基因的研究排在前面，他们完成了很多的基因测试。人类有一个美好的愿望是生命的延续，我们现在努力工作，也是希望生活可以更美好一点，科技的发展会让人类有很多的想象空间。人类的寿命越来越长以后，我就会想，100年以后的家具会是怎样的呢？这是我近在想的问题。
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