区域性的促销和广告有何意义？

    区域性促销和广告可提升单店商圈的营销活力。

    区域性的促销与整个连锁系统的规模有关。当连锁系统的布点密度大到某个程度，几乎所有地区都已布点时，如7-Eleven，因每个店的区间差异，举办个别单店的周年庆时则有区域性促销的必要；至于广告，不建议做区域性的广告，因整个连锁系统的经济规模已达到，故以全面性的广告来推动，力量会更强，费用也会更节省。

    如果连锁系统只有较为分散的三个店，则区域性的宣传推广就很重要，因为三地的差异可能非常大，除了每年度一般定期性的统一促销外，区域性促销能配合其空档，会使单店运作与商圈的营销活力增强。

    区域性促销与广告的做法有公交车车体广告、站牌广告，还有区域性的公益广告都可以做配合，另外还有DM的发放、派报、夹报，这都是可考虑的，皆有其必要性；因为对该区域的店会有一律性的帮助，故建议如果区域性的布点数差异很大时，各区域间的个别促销、区域广告一律有利于该区的个别店，对于知名度、业绩的提升有正面的帮助。

    若加盟店做区域性的促销，所发生的费用则由该区的各单店自理；但如果请总部来帮忙做企划，则企划的人力、成本、费用则由总部负担，但其每年的次数须由总部订立一个标准，若超过时则须收取一定的费用。

    基本上，广告促销的规划由总部来执行，较不会违背连锁企业的经营管理及文化与整体的格调。而单店做促销、发DM、宣传车、区域广告费等，则皆由单店负担；若为区域性的促销，则由区域内各家店分摊，可以各家店的营业额比例分摊，亦可用营业面积数、级数等来分摊，而总部则是以提供各单店服务的角度来切入，以使加盟店营运获利，不断协助加盟店提升业绩，创造高的经营绩效为出发点。