代理商寻求支援的十三个好时机

　　代理商需要厂家的支持，厂家也会给代理商一定的支持和协助，但不是说什么时候都可以向厂家提出支援的要求，因为只有“”才会赢得别人的支持。所以，向厂家寻求支援要把握好时机。

    1．开始合作时
    厂商签署合作意见时，代理商要在销售政策方面尽很大可能地寻求厂家支持，如产品价格、折扣或优惠、奖励政策、经销权、广告支持等。

    2．市场开发期
    新市场开发期，一切工作都是从头开始，难度很大，同时市场开发阶段需要采取一定的策略和大量的人财物投入，这时厂家一般会给予支援。

    3．新品上市时
    厂家要想将一个新产品推向市场，往往要伴随着一些优惠政策，比如较大的折扣、较多的促销品、广告支持等，代理商要好好利用这个机会。

    4．经营困难时
    人有旦夕祸福，在代理商的经营出现困难时，可以考虑向合作厂家提出支援要求，如仓库失火、货款被骗、与合作伙伴分家……

　　5．竞争比拼时
　　每个市场都有很多你死我活的竞争，所以当对手开展一些力度较大的活动时，为稳定市场局面，可向厂家寻求支援，也可开展一些活动进行抵御。

　　6．周年店庆日
　　周年店庆既是庆贺自己生意的成就，也是开展促销、展示厂家的合格机会。这时，一些力度较大的促销和庆祝活动，作为厂家肯定要有所表示。

　　7．重要节日期
　　多是消费旺季，厂家会相应推出一些优惠措施。因此代理商一定要利用好各种中外节日，开展行之的促销活动，并争取厂家的支援。

　　8．路启动
　　厂家或代理商在一个市场上如果进入一个新的通路，为了迅速打开局面，需要推出一些优惠活动和营销策略，没有厂家支持，代理商很难开展。

　　9．人员更换时
　　厂家因管理需要，会定期不定期地对业务人员进行市场调整。新人进入市场后，为了和代理商搞好关系和迅速产生业绩，往往会带来一些特殊政策。

    10．订货会期间
    订货会一般都是和代理商一起开的，要想获得成功，就必须有适当的优惠措施，这时商家就可以要求厂家的配合与支持。

    11.新制度颁布
    厂家在推出新的市场管理制度或措施时，为避免和代理商之间产生不必要的摩擦，常常有一些优惠措施，代理商一定要善于利用。

    12．销售变化时
    没有一个产品的销售是一成不变的，都有旺销、滞销、平销之时。针对不同的销售形势，代理商应作出不同的反应。

    13．特殊时间段
    每一个行业都有一些重要或特殊的时段需要很好地把握，针对这些特殊时间，厂家往往有一些政策来渡过难关或抢占市场，代理商要根据自己市场的特殊情况及早向厂家提出申请。