五木家具崔总：解析五木“破冰”之道

　　2011年房地产行业市场的暗淡，与之相关联的行业也注定了举步维艰。家具行业作为与房地产行业息息相关的行业，必然受到了巨大的冲击。在如此艰难的环境下，五木家具不仅没有选择观望、固步自封，而是选择继续扩张，销售额不降反升，成为了业内的奇迹。那么，五木家具究竟是用何秘法，打破了家具市场坚冰的呢？

　　为此，天作时代记者采访了五木家具公司副总经理崔总，由他为我们亲自揭晓答案

（五木家具--崔总）

　　记者：您好，崔总，您对目前国内家具行业的发展，是怎样看的呢？五木家具又做了哪些改变呢？

　　崔总：众位关注五木家具的网友大家好，这里我先给大家拜个早年。整体来说，国内家具行业受房地产行业的影响严重。目前，国内的家具业并不好做，尤其是一线城市。五木家具看到这种市场变化后，积极做出调整，完善了产品结构，并将“品牌质量和品牌服务”的2012年口号全部落实到位，并开始大力发展外阜市场和二、三线城市的家具市场。明年，五木家具将推出办公家具和酒店家具，不再仅局限于设计和制造民用家具。目前，我们五木家具已经与广州七天连锁酒店总部达成协商合作，该公司旗下的所有连锁酒店的家具都将由我们五木家具定制配送。

　　记者：五木家具在过去的一年里取得了突飞猛进的发展，有人说五木家具引路着国内家具行业的整体发展，对此您是怎么看的呢？

　　崔总：说的有点夸大，不过2011年我们的销售额比2010年翻了一番，今年还会继续增长。说五木家具引路行业内的发展。因为2011年五木家具无论是从产品设计、质量、服务都有了大幅提升和翻天覆地的变化。

　　五木家具之所以能够逆势而上，这是因为五木家具对于产品生产，结构，颜色，以及后期销售和市场把控做的比较到位， 10月份和11月份销售额有明显提升。目前因为房地产行业不景气等诸多原因，一线大城市市场普遍都不好做，但外阜市场发展还是比较快的。

　　记者：五木家具取得今天的成就，您认为关键的因素是什么？您能具体谈谈么？

　　崔总：五木家具取得今天的成就靠的是产品质量，团队精神，灵活的市场策略。五木家具的原则是以市场需求为导向，思路灵活多变，以工艺产品升级为主导思想。为了增强五木家具的市场影响力，让更多的消费者了解和认识五木家具产品，五木家具在原厂址开设了一家五木家具直营店，以此来辐射大兴区周边的客户。

　　记者：以前五木家具采用的露水河e1级环保板材，已经在同行业内处于先进地位了，为什么还要更进一步，开始使用露水河f四星级e0级环保板材，五木家具是基于何种考虑？

　　崔总：五木家具几年前运用的就是露水河e1级环保板材，现在产品全面升级运用露水河e0环保板材。在市场不好的情况下，我们只能提升品质，以前产品为钢标白套木纹色，现在全部使用木纹色，衣柜背板以前是分体，现在是整背板，使柜子稳定性更好，而且防尘用处也更好；抽屉滑轨选用的是品牌西班牙兰伯特路轨，承重大、寿命长；合叶选用的是德国“x”品牌，开闭耐久度达30万次以上；饰面选用的是德国进口夏特饰面，二十年品质提高/增加。五木家具就是不断从各个细节提升品质，才做到同行业前沿。

　　我们五木家具之所以选用露水河超e0四星级环保板材，一方面是为了给广大消费者提供更加绿色环保的家具，与国际环保标准接轨；另一方是积极响应所倡导的绿色、环保、低碳生活，真正做到绿色十环认证的标准。

　　记者：有人说五木家具选用f四星级e0级环保板材是作秀，是炒作，您怎么看？

　　崔总：这种说法是没有根据的，是站不住的脚的。难道提升产品质量，提升自身市场竞争力，让消费者享用到真正绿色环保的家具也是错？清者自清，浊者自浊；我们只需做好自己的就好了，时间会是很好的见证。

　　记者：五木家具对未来有什么具体的市场规划？

　　崔总：五木家具明年将两个厂房同时运作，一个做办公和酒店家具，另一个依然做民用家具，五木家具已经拿到绿色十环认证，五木家具也将被列入到政府的采购清单中。五木家具中的民用家具还要加大力度辐射二三级城市市场，继续保持和提升五木家具在北京市场质优价廉的争取赢得口碑。为了迎合市场需求，五木家具在做酒店家具和办公家具也会占据一定的市场份额，做到多方面发展，四处开花结果。

　　冬天来了，春天还会远么？对崔总的采访，让我们看到了五木家具的雄心壮志，看到了五木家具的未来走向，也明白了五木家具为何能够攻破市场坚冰。五木家具用实际行动为这个家具行业的寒冬添了一把热火，用事实让众多家具企业看到了前进的方向。市场未动，品质先行。五木家具逆势而上，点燃了家具行业希望的火种，让这个寒冷的冬天多了一丝暖意。