准确的定位是开家居饰品店的合格开端(四)

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2011-12-27 14:21:00 来源: 神州加盟网  有884人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  对自己的家饰店进行顾客定位

  不同的顾客,性别、年龄、性格、爱好、实现目标及社会地位等各有差异,因此对产品的需求也是不同的。

  在开店之初,对目标顾客进行准确定位是关系开店能否成功的要素。找出目标顾客以及培养并发展潜在顾客,可以使家饰店的经营目标更加明确,终实现收银的很大化。

  (1)、按顾客年龄层次来定位。

  目前购买家饰用品的基本上也就两类人,其消费需求、消费能力、消费习惯有很大的差异:

  一类是现在三四十岁的中产。当然关于的划分,是依据当地的消费和实现目标水平来的,不可能制定一个严格的界定线。这些人手里有点儿钱,又有点儿文化品位,是目前购买的主力。

  一类是“80后”年轻人。这才是未来软装饰消费的主力军,他们受的教育与之前的人不大一样,他们重视传统,也重视西方文化。他们生长在一个改革开放的年代,记忆里既有传统文化,又接受了西方文化的碰撞。他们比较理性,普遍而言,他们更重视自己的生活质量。而生活质量的高低,既有精神的认知,在一定程度上又归功于物质的提高。

  对于“80后”年轻人来说,“淘”新奇、可爱、好玩、有趣的家居店越来越成为他们逛街购物、享受品质生活的新消费方式。现在各类韩版、欧版的家居装饰品风靡市场,时尚个性的家饰潮流更是更迭频繁,就跟服饰一样,每一季都有新款,而每一款造型独特、新奇有趣而又物美价廉的家饰对他们来说都有一种致命的吸引力。所以,这样的家饰品店无论是在店面装修设计上,还是在所经营商品上都要注重个性、潮流。

  而真正意义上的高消费,如今还掌握在年龄层次较高的人群手中:真正的有钱人年龄基本上在35岁以上。他们不喜欢欧化的东西,那些讲求简约线条、独特造型的家居饰品,他们根本看不上眼;而中式、仿古、大气的东西,甚至是带些金光闪闪的装饰品,才是他们喜欢的风格。据了解,这些人购买东西很看场合,一方面东西要够精细;另外一方面还要购物时体面上过得去。因此面向这类群体的家居装饰品店从装修、进货到定价都非走高端路线不可。

  (2)、根据实现目标水平、社会地位等来定位。

  在大中城市巾,人群分可以分为三类:优先类为了生存而奋斗;第二类就是偏小资的,已经买房买车,生存已经不是主要问题,重要的是要提高生活质量;第二二类就是有很多资产的。这三类人群对家居饰品都有不同的要求,要从实现目标水平、社会地位、兴趣、审美情趣等这几种角度出发进行组合,根据自己所要经营的店铺的规模、产品的定位来确定自己的目标顾客会是哪一类人群。

  如果是在大型家居卖场里的那些以有档次家居饰品为主、兼顾中档的店铺更多的是针对高收人人群:对于这一人群而言,其实现目标水平和社会地位,使得他们注重的并不是家饰品实不实用,而更多的是一种社会地位的象征。

  而那些规模可能并不很大的时尚、温馨、浪漫、个性的店铺则主要针对小资人群。由于他们本身文化水平、实现目标水平相对较高,再加上时尚、品味独特、眼光独到使得他们对家居饰品的要求也不能仅仅停留在实用性上,还需要新颖、独特。

  对于为了生存而奋斗的人群来说,他们往往更罩视家饰品的实用性。这一人群受实现目标水平的限制,在购买家居饰品的时候更倾向于实用性较强的装饰品。因此,开在批发市场的店铺则更多的针对这一人群。

  只有搞清楚每一种人群所分布的地,点,才可以让自己的经营有的放矢。

  对自己所要经营的店铺做好定位就对后续的工作有了方向上的指导,无论是店址的选择、筹集资金、取店名、店面的装修设计,还是进货、招聘员工、宣传推广等,都可以大展拳脚去按部就班地进行了。

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标签:创意饰品店加盟布艺饰品店风水饰品店加盟韩国饰品店加盟
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