家居装饰店店主初次进货的诀窍

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2012-02-06 11:10:00 来源: 神州加盟网  有770人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  作为初次进货的“菜鸟”家居饰品店店主,一定要作好进货计划,把握以下几个诀窍。

  1、把握好进货数量。

  进货数量包括多个方而,如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个家居装饰店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等),然后除以收银率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为500优惠,产品卖出的平均收银在200%,那你起码就需要进250优惠的货了,因为5000/200% =2500(元)。这样的话你刚好能够平衡收支:如果你只是进了200优惠的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的收银也只有4000(元),是不够你的支出的。

  优先次进货需要注意一定要有计划,不要拿货太多。优先次进货大部分人都会觉得看什么都好看,哪个都想拿,但是一定不要冲动,仔细考虑是不是符合自己家居加盟店铺的风格,是不是已经过时,看好了再动手。

  2、把握好进货种类。

  优先次进货时,商品种类应该尽可能的多而全,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的低价格。

  胡女士自从开办优先家布艺店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20平方米的小店,年实现目标居然达到5万多元。她的小店虽小,能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400—500种。正是应了那句老话:“货卖堆山”。顾客到了她的店里,很少有空着手离开的。很多时候顾客本来只是进来看看,但看到这么齐全的货品之后,往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西,以后就成为了店里的老顾客。

  3、货比三家,择优选择。

  优先次拿货一定要货比三家,择优选择。很多时候,供货的地方满目都是的货品不见得拿过来都争取进一步拓展市场,因为有些货品,可能正在流行,或者抓住了流行的尾巴,等你把摆上架的时候,很多人也在卖这个,所以生意就不太好做了。所以,要多看看那些比较新颖、不是每家店里都有的款式。

  4、初次拿货打好心理战。

  优先次拿货的店主,不知道怎么和批发商打交道,而且多多少少会有些紧张、胆怯甚至羞涩,轻易地就被人发现是新手。这对于初次拿货的店主没有任何好处,所以,一定要打好心理战。

  ·要装成老练的样子。要把自己当成是老顾客,进门要理直气壮地说:到新款了吗?我过来看看。而且还要问为什么新货上得慢,他们就会认为你是老顾客,还会给你一个比较优惠的价格。

  ·不要提听上去就外行的问题。不要进店就问,这个多少钱啊?多少个算批发呢?回去我卖多少合适啊?这时候有些批发商看你不像拿货的或看出你是新手就可能会狠狠地“宰”你。你去拿货不是零买,你应该问:这个低价多少?批发商可能会问你能拿多少,可以回答:我能看上多少拿多少,告诉我低价吧。这样就行了。

  ·千万不要问多少个算批发,要说拿货几折。你要是觉得不错就可以直接拿货,如果你拿得少,可能他们会有意见,会说都是多少个起批。你就可以告诉他:我补货,在你家都拿好几次货了。这样他们一般也不会说什么了。

  ·跟批发商打好关系。不要低头挑货,挑完就走,要多跟老板聊聊天。比如可以问问他:近什么款式的走得好一点啊?或者说:上次从您这拿的这款走得就很好,这不来补货了吗(其实你是优先次来)。这样的话,一来对于新开店的卖家来说,批发商不会觉得你是“菜鸟”而在价格上糊弄你;二来也能增进一下跟供货商的感情,说不好就能有些优惠什么的。而且聊天,既打发了验货的无聊时间分散了供货商的注意力,还能从供货商那里获得些新的消息。

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标签:家居装饰品品牌家居装饰饰品家居装饰店加盟
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