家居装饰店商品的三种定价策略

　　商品的定价是至关重要的，一个合格的定价策略，足一个店铺成功的一大命脉。定价太低则收银太低，高了又容易使顾客望而却步。应该如何合理地给商品定价对于新店主来说确实成了一件很头疼的事情，其实定价也是有很多技巧的。

　　技巧一：成本定价策略。

　　作为家居装饰店，无论采取什么样的定价策略，终目的都是为了发展，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

　　家居装饰品的定价，一般在2-5倍比较合理，但不是说所有的产品定价都在2-5倍，但我们需要具体问题具体分析。

　　比如，一款新式环保材料桌布，进价足10.5元，那么定价多少是比较合理的呢？像这样的家居用品，定价在19-25元是合理的。作为小件，它就是带人气的，你千万不要希望所有的产品都能给你带来丰厚的收银，这是不可行的。而大件才是终能带来丰厚收银的产品，比如，一套水晶高脚杯，进价是96元，但事实上，同类网站的对外低价在145元，而你怎样定价呢？其实，作为家饰店，像这样的产品，你定价在28优惠是没有问题的，也是合理的。

　　技巧二：以顾客为本定价策略。

　　“一分价钱一分货”、“货真价实”等常见的顾客购买心态说明价格对于产品来说是一个很重要的成分，是产品给顾客的印象。对于商家来说，合理、有技巧的定价不但能促进买卖的达成，而且能帮助卖家获利。

　　要区别定价，很大限度地网罗所有顾客，满足不同顾客的需要。这个道理很简单，人们的实现目标水平决定消费水平。人们的实现目标分为高、中、低三个档次，那么商家就需要适宜的推出高、中、低三个档次的产品，价格品质加以区分可以很大程度地满足各层级顾客的需求。

　　技巧三：心理定价策略。

　　价格是顾客购买家居装饰品敏感的话题。一般而言，人们总是希望花少的钱办更多的事，不少家居加盟店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理尤其是进行定价是避免顾客闻价而“色”变的方法。

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