家居装饰店商品心理定价策略的几种具体情况

　　·声望心理定价策略。是指在给商品定价时，为迎合某些消费者追求品牌、求虚荣的心理，对消费者心目中声望较高的产品采取较高价格的一种定价策略。

　　声望心理定价策略既能满足某些消费者讲究声风度、讲究阔绰和豪华，借以抬高身价心理的需求，又能给店主带来收银。

　　例如，在大型家居加盟卖场里，一件床上的纱幔都标价上千元，而且不打折。如此高的价位，是纱幔本身就值这么多钱吗？不是。如此高的价位，应该无人问津了吧？也不是。究其原因，有些消费者由于实现目标水平及社会地位较高，使得他们注重的并不是家居装饰品实不实用，而更多的是一种社会地位的象征。因此，他们不会计较价钱的高低，只要符合其“身份”、地位，一切都无所谓，这就是典型的声望心理。还有一种消费者追求的是品牌商品的声望，并以此显示自己的声望。

　　因此，如果你的店铺的产品定位和顾客定位针对的就是高实现目标人群，可以利用声望心理来定价。

　　·求廉好奇定价策略。指利用消费者在商品购买过程中受求廉好奇心理支配所表现出来的急于或情不自禁购买欲而采取的定价策略。

　　随着家装行业的发展，家居装饰品的种类也越来越多：大的、小的、贴的、挂的、摆的，实用强的、观赏性强的……如果店主对店铺的定位为走大众化路线，就可以采取求廉好奇心理来对商品定位。

　　例如，王小姐经营着一家小灯饰店专营台灯，店面不大，但里边造型各异、时尚美观的台灯个个让人爱不释手，而且所有台灯的价格都比普通的贵不了多少，顾客一看就觉得这么漂亮的台灯却和普通台灯价格差不太多，简直太便宜了，便纷纷掏钱购买。王小姐表示，虽然这样定价单件收银较低，但是争取降低成本多销，卖的多了收银就出来了。

　　·拆整为零定价策略。拆整为零的价格是一种典型的心理定价策略，指店主针对消费者的心理状态相消费者的价格意识而采取的化整为零即商品价格不用整数，而是把整数化分为带有零头结尾的若干非整数价恪，也就是拆整为零的价格策略。

　　对家居装饰品定价时也可以采取这种策略，在制定价格时留下一个小尾巴，在所销的商品中，尾数为整数的15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99，死人们会感觉比10优惠便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店里所有的商品价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　·吉利数字定价策略。据市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、o、3、6、9、2、4、7、1 0这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

　　所以，在商品销售价格中，8、5等数字常出现，而1、4、7则出现次数少得多。因为在顾客进行选购时很看重十位或百位数字，这是人的心理作用，家居装饰品的销售也不例外，例如：一个特色花瓶如果定价为3优惠，顾客在购买时会说：“这个花瓶30多。”但是如果定价为28元，顾客就会说：“这个花瓶才20多。”于是顾客思想中无意间形成了1优惠差距，就会觉得很便宜而买下来。

　　在价格的数字应用上，还应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因老百姓有六六大顺的说法，6字也比较受欢迎。

　　·心理错觉定价策略。指根据消费者购买商品时，产生的对价格的某种心理错觉而采取的定价策略。

　　例如，一家店里一张藤编长方形餐桌上放了一张价牌如下：

　　餐桌225元　桌布25元　餐桌+桌布225元

　　如果你是顾客，你会怎么选择。有人说当然选餐桌+桌布一共225元啦，这样就省下了25元钱。店主的精明之处就在此，利用消费者觉得这样便宜，会节省一部分钱的错觉心理来给商品定价，自己既赚了钱，又让客人觉得满意而归。

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