家居饰品店经营策略之商品销售(二)

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2012-02-09 10:27:00 来源: 神州加盟网  有854人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  促销不是可有可无的事,不想、不作促销,只是消极地等顾客上门,这无异于守株待兔、坐以待毙。进行商品促销能够充分调动顾客的购买欲望,扩大产品需求,说服初次使用者再次购买。这不但能够加快货品的销售,使营业额大幅增加,而且能够提高店铺知名度,把货品、服务、店铺名字等直接而深刻地印入消费者的心中,使他们想起这类服务或产品时,便能想起你的店铺、商品或服务。
 
  一些家居主题商场常常围绕家做文章,突出祥和、温馨、幸福的家庭气氛,并经常举行一些别具特色的促销活动,与传统的促销活动迥异,因而备受消费者喜爱。例如:香港家佩在一年中会安排若干款待消费者的活动,如名为“宴客新意思”的活动会在连续几周的时间内教顾客烹饪的新式手艺,让顾客家的餐桌赏心悦目;名为“新子月”的活动是多款儿 童房间的展示,表明家佩对儿童的钟爱;而名为“有条有理大行动”是教顾客如何令家居布置并井有条,且不必花费多多。

  对于家居加盟小店来说,虽然不可能做到像家居卖场那么大排场的促销活动,但是适时搞一些小的有针对性的促销活动还是很有必要的。
 
  优先,低价促销。

  低价是指在短期内直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。由于低价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在各行各业被经销商普遍采用:低价促销通常在以下情况下开展:
 
  ·五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生霞大事件或热点事件。
  ·当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁,或足有可能会对本品牌的销售造成影响时,如竞争对手实行低价或推出新产品,为反击竞争对手而使用。
  ·产品处于生命周期的衰退期的时候。
  ·产品价格偏高,导致市场销售不畅时。
  ·出于某种原因需要提升销售量,如急于完成年度销售任务时。
  ·清理库存,急于回笼资金的时候。
 
  需要注意的是:在开展低价促销时,要给低价促销找一个合适的理由,不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。低价促销幅度要适当:太小,对顾客的吸引力不大,促销感觉不明显;太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但同时收银损失惨重。因此,低价促销的价格一定要有竞争力。

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