家居饰品店经营策略之商品销售（四）

　　时时处处为顾客着想。
 
　　优先，提供解决方案。比如，作为店主，只是提高/增加店铺的正常运营是不够的。你要向顾客提供家居装饰方面的解决方案帮助顾客得到高于价格的价值。
 
　　第二，真正尊重顾客。大多数的店铺都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的店铺寥寥可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性，商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。不错的店铺会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人和环境的具体操作。
 
　　第三，和顾客建立情感联系。大多数店铺都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多店铺都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的店铺环境带来的愉悦感受。相反，出色的店铺力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
 
　　第四，制定公平合理的价格，而不是较低的价格。许多店铺虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。不错的店铺懂得价值等于顾客的多方面体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会存需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供扶持。
 
　　第五，为客户提供便利。现代人惜时如金，因此家居加盟店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。店铺可以整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实在的便利。

　　更多相关阅读：

　　给家居饰品店取个好名字
　　

　　家居饰品店的取名原则