配合80后开发新家居加盟产品

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2009-06-30 16:10:00 来源: 神州加盟网  有985人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  【主持人】:首先感谢您接受我们搜狐焦点家居的采访,每年都有来展会,推出的产品风格是很时尚的,很受青年人的喜欢,您今年带来一些什么新品呢?

  【范珊珊】:焦点家具网亲爱的消费者大家好,较高兴咱们焦点一直关注着我们爱依瑞斯的品牌,每年展会都过来跟我们有一个交流,我们特别欢迎。这次展会比我们想象当中要好,今天展会人员从早上一开门到现在,我们还控制了一下人员特别多,有几大块,首先就是爱依瑞斯全国经销商网络特别稳定,因为我们主要是在国内做品牌,全国各大城市都有我们的品牌,工作做的还是比较实,每个专卖店的管理、维护、品牌推广做的比较实在。这次推出的新品,还是根据市场做了很大的调整,爱依瑞斯品牌档次拉的比较大一些,高端跟我们意大利诺华签约,到今年又推出了性价比比较高的产品,迎合一些喜欢爱依瑞斯产品的消费者,我觉得原来喜欢爱依瑞斯消费不起现在都可以买得起了,这次又推出一个系列,消费者可以去关注一下。今年色彩搭配上,流行趋势还是非常好的,条文还是混搭的色彩,还是很受消费者喜欢的,国外外宾和国内一些经销商们都非常喜欢,色彩比较亮丽,大家都说金融危机,从我们的心情、信心、产品上面就应该有另外一种感觉,从产品上不会体会到有危机。

  【主持人】:新品可以给我们具体介绍一下吗?

  【范珊珊】:今年的新品很多,中小款还有色彩比较艳亮的款式,大家都说房子贵,有的户型小一些,我们也积极配合80后硬性需求开发一些产品,组合性比较强,色彩搭配比较单打,面料材质比较强一些,这些产品都是80后比较喜欢的。

  【主持人】:80后在几年之后成为了一个消费主体。在推扶持性住房,经济适用房和小户型,迎合这种趋势,我们推出一些性价比比较高的,或者价格区位往下拉的产品是一个机遇。

  【范珊珊】:原来爱依瑞斯展位比较小,现在这次展位450平方米全部放的是沙发,所以我们就分几个档次,原来有档次还在保持做,只是在产品开发的时候推出了几个系列,其中一个系列适合于80后的,原来一贯的风格中高端或者有一些亮点的产品还是一样的,研发上面做了一个区分。

  【主持人】:年后大家都有一个感觉,您觉得回暖原因是什么?以及是否是市场真正回暖的预兆呢?

  【范珊珊】:我认为跟 品牌有很大的关系,爱依瑞斯这么多年每年都是保增长,今年年前我们定目标也是增长,我们会做很多的内功,从产品研发方向,对经销商商户的支持,还有从我们对客户的服务程度和,包括产品设计这几块综合性做,使我们产品从销售额这块和顾客喜欢度比预想要好的多,而且爱依瑞斯的产品一直是原创意大利设计,享受世界家居生活,一直围绕着这个主线,从品质、设计、海尔式的服务,把品牌做实。

  【主持人】:针对今年新的经济形势,我们做了哪些策略调整呢?

  【范珊珊】:很多人都会想撤店或者缩小费用,我们从内部管理这块肯定是节流,深挖一些内部管理,在人员这块会控制一些费用,提高我们工作效率,大家从店面这块来说是我们扩大店面很好的机会,在北京我们已经扩了3—4个店,今年都在扩张当中,是稳步扩张的。确确实实这个就是公司的内力的时候,有的公司有些地方没有做的太到位,或者从产品线到内部管理,好的时候都可以过,但是危机来了以后市场有难度的时候,很难掩盖住,日子就不是太好过了,我们这块工作还是做的比较不错的,从生产到设计、产品线的调整,包括我们给经销商一些优惠政策。

  【主持人】:今年店面的数量会不会有提前的规划呢?

  【范珊珊】:今年该开的店还是要开,该扩的 店还要扩,原来我们都是以一二线城市为主,现在三线有消费能力城市也会开,可能会以大的独立店形式去做,有的三线城市没有像居然、这样大的市场过去,我们还是有自己独特的风格。

  【主持人】:今年你们对经销商优惠的政策是什么呢?

  【范珊珊】:首先从管理上给他们做培训,经销商原来一个店做的很好,现在两三个店就凸现出他们管理的弱势,从老板的要求给他们设置一个课程,这是从服务这块跟他个人的培训。还有价格上面可以降低我们的收银点,让消费者真正得到实惠。

  【主持人】:具体优惠、让利的措施是怎样呢?

  【范珊珊】:有,我们根据每个地方的销售额不一样,给他一定的政策,并不是说每个地方都是一样,根据销售额来算的,你的销售额大,拿货大折扣会稍微大一些,还有广告支持各方面会多一些,城市小一点拿货少一点优惠幅度也是会小一点。

  【主持人】:您觉得全国哪些市场销售的比较好呢?

  【范珊珊】:09年我们设了一个vip区,我们也抓住几个点把品牌彻彻底底推上来,对vip有一些特殊的政策,或者扶持,从活动策划,品牌推广都会有更深一点的服务。

  【主持人】:在营销推广方面,对消费者回馈让利也比较大。

  【范珊珊】:还是做服务,把品质做好,保住品质的情况下把服务做好,因为我们的东西就得消费者认可,消费者不买账,今天可以过的了,明天过的了,后天过不了。这次金融危机,优先波就是1935年以前买过爱依瑞斯的产品,后来又买我们的产品,已经是第二波消费,这部分资源对我们非常宝贵,因为爱依瑞斯过去产品好,质量好,第二波又回来了,我们还要加强对他们的服务,只要把产品守好,把你的设计守好,我认为就跟我们吃饭一样,吃顺口了,很多爱依瑞斯消费者自己买的好,就让她妹妹、家人、朋友都来买,觉得是一件很容易的事情。

  【主持人】:咱们产品经常被模仿,从未被超越,这点我们是如何做到的?

  【范珊珊】:因为我们产品线比较广,另外爱依瑞斯消费群体对我们也比较严格,我们每年有稳定的增长,如果我们确实没有好的产品,没有高的设计,老百姓是不买账的,所以我们每年意大利的设计师产品都是以欧洲同步上市的,很多新的面料,很多新的款式基本上意大利和国内有些产品都是同步上市的,所以我们的资讯是很发达的。我们有一个很强的设计师队伍,有意大利设计师还有国内自己的设计师,他们综合在一起,以市场消费者为导向,以世界前列的设计搭配为主线,我认为确确实实有的时候一个小的工厂,他们自己又是老板,又是设计师,能把这个事情做好吗?我们是一个团队,很规律的从春季到冬季很规律的推时尚,如果这个牌子,这个鞋不是普罗达肯定不会买,这个就是流行趋势。爱依瑞斯推出一些面料、搭配和组合,很多国内一些小厂家都会把我们作为一个标杆去仿造,我们把它推出来了,这个标杆是流行趋势,他们就按照这种色彩模式去搭配形成了一个主线。这点我觉得也是一个好事。

  【主持人】:我觉得为什么不能被超越,就是因为你的追随者永远不知道你的下一步要做什么。今看到京派宣传的如火如荼,外面很多广告牌都是北京过来的家具企业做的,您对这个现象是怎么看呢?

  【范珊珊】:这是一个必然,因为北京很重视品牌的推广,重视设计,重视产品禁止,北京的消费群体是比较挑剔的,作为北京厂家来说,我有认为责任把东西做好,确确实实北京品牌升级很快,在全国各大城市,像我们这个品牌还有百强,标致这些牌子都是很受老百姓喜欢的,就是因为他们这么多年自始至终把牌子做好,把产品做好,怎么去迎合消费者,我觉得这是很大的法宝,在设计这块也是非常重视的,京派家具还是有一定的文化底蕴的。

  【主持人】:您对于09年整个经济形势判断是怎样呢?

  【范珊珊】:有准备去做事情,大家都再说危机又是商机,都想在看商机,应该还是把自己的思路理清楚,适当的扩张,饱受去做一些事情,还是应该有步骤的去做一些事情。

  【主持人】:谢谢您接受我们的采访。

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标签:家居品牌产品找微商代理团队加盟家居
韩素生活
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