橱柜店产品上样分析

　　在目标市场选择样板的第二点就是要关注竞争对手，特别是与自己品牌定位、产品定位类似的竞争对手。上样前要对竞争对手的橱柜加盟店面展示样板进行深度调研，主要目的是从竞争对手中得到重要、可靠的市场需求信息，如畅销的产品线有哪些或是现住争取进一步拓展市场的产品，主推产品的特色、销售情况、店面导购模式、成交价格等。分析主要竞争对手的优势和劣势，从中找出对手存样板布局上存在的问题或不足，再结合自身优势和资源有针对性地选择上样，打造自己在产品方面的核心竞争力。具体调研需得到的信息，如表所示。

　　聪明的经销商从不单打独斗，而是善于借助外部的力量和资源。明智的经销商一定是站在巨人的肩膀上，而不是自己摸石头过河，从头再来。鉴于橱柜样板选择的重要性，经销商要善丁借力厂家的区域经理、展厅设计人员，以及其他地区的不错经销商。管理规范的厂家一般都有上样的规范和标准，经销商可以参考，以便少走弯路。厂家的区域经理和展厅设计人员大多身经百战，看了很多上样做得好的店面和不好的店面，要充分参考他们的上样意见。另外，其他区域比如同省的其他区域店而销售做得好的经销商的上样情况，也可以成为参考的重要依据一总之，经销商样板选择是“兼听则明”，不要固执己见或偏听偏信。

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